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崗位職責(zé)? 銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定具有前瞻性和可操作性的年度、季度及月度銷(xiāo)售計(jì)劃，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、策略及資源配置方案。定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。? 大型項(xiàng)目銷(xiāo)售管理：主導(dǎo)大型工程項(xiàng)目的銷(xiāo)售全流程，從項(xiàng)目信息收集、客戶需求挖掘、投標(biāo)方案制定，到商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目回款跟進(jìn)，全程把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、技術(shù)、施工等部門(mén)資源，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目解決方案，確保項(xiàng)目順利落地，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：搭建高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)管理制度和績(jī)效考核體系，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍。通過(guò)日常工作指導(dǎo)、定期培訓(xùn)、案例分享等方式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的銷(xiāo)售技巧、客戶服務(wù)意識(shí)和項(xiàng)目管理能力，挖掘團(tuán)隊(duì)潛力，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。? 新人培養(yǎng)與人才儲(chǔ)備：制定完善的新人培養(yǎng)計(jì)劃，安排資深銷(xiāo)售導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)，幫助新人快速熟悉公司業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。關(guān)注新人成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)給予反饋和激勵(lì)，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，保障團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)。? 經(jīng)營(yíng)分析與決策支持：以經(jīng)營(yíng)思維為導(dǎo)向，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)拓展策略、成本控制方案等經(jīng)營(yíng)決策提供有力的數(shù)據(jù)支持和可行性建議，助力公司提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益。? 任職要求? 經(jīng)驗(yàn)要求：具有 5 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上大型工程項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 能力要求：具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售計(jì)劃制定和執(zhí)行能力，能夠?qū)N(xiāo)售目標(biāo)有效分解并落地實(shí)施；擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)和激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)分析能力和市場(chǎng)洞察力，能夠從公司整體利益出發(fā)思考問(wèn)題和制定策略。? 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉冷庫(kù)工程相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解冷庫(kù)工程施工流程和項(xiàng)目管理要點(diǎn)，具備一定的技術(shù)背景優(yōu)先。? 綜合素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和問(wèn)題解決能力，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作和頻繁出差；具有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力佳。? 薪資福利? 薪資待遇：年薪 [20 - 80] 萬(wàn)（基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成 + 年終獎(jiǎng)勵(lì)），薪資水平根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)上不封頂。? 福利待遇：繳納五險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn)，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、暢通的職業(yè)晉升通道，廣闊的發(fā)展空間，優(yōu)秀者可參與公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。