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1、市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：?銷(xiāo)售總監(jiān)需要負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、?維護(hù)客戶(hù)關(guān)系并完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，?根據(jù)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作，?建立客戶(hù)檔案和客戶(hù)資源庫(kù)，?并進(jìn)行有效的管理和維護(hù)。?此外，?還需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，?提出合理化建議，?及時(shí)反饋客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，?做好市場(chǎng)調(diào)研與分析工作，?為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。? 2、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃：?根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，?結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，?達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。?這包括完善銷(xiāo)售體系和流程，?維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，?建立新客戶(hù)聯(lián)系，?開(kāi)拓新市場(chǎng)。? 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，?培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，?建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，?激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。?這包括制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，?控制銷(xiāo)售成本，?提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。? 4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系：?負(fù)責(zé)向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)意見(jiàn)和服務(wù)支持，?配合公司開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，?協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，?確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。? 深入了解行業(yè)與市場(chǎng)：?深入了解本行業(yè)，?把握最新銷(xiāo)售信息，?為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。?建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，?向用戶(hù)提供解決方案，?掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案3。? 5、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作：?管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，?審閱訂貨、?發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，?指導(dǎo)、?監(jiān)督并有效控制銷(xiāo)售活動(dòng)。?