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更新于 6月25日

商務(wù)分銷(xiāo)經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 臨沂蘭山區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)指定轄區(qū)內(nèi)(第二、三終端)年度、季度或階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,并貫徹達(dá)成轄區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo);
2、規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售渠道及客戶布局,開(kāi)發(fā)、維護(hù)轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、代理商客戶。定期拜訪連鎖總部營(yíng)運(yùn)、商品及采購(gòu)部,客情維護(hù),跟進(jìn)連鎖進(jìn)銷(xiāo)存情況;
3、掌握公司產(chǎn)品信息、賣(mài)點(diǎn)及適應(yīng)癥,熟練使用的相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。制定區(qū)域銷(xiāo)售活動(dòng)方案并貫徹實(shí)施,達(dá)成終端銷(xiāo)售;
4、做好價(jià)格維護(hù)工作,包括線上銷(xiāo)售的價(jià)格維護(hù)。嚴(yán)格控制市場(chǎng)費(fèi)用的預(yù)算及各項(xiàng)費(fèi)用的支出,及時(shí)與上級(jí)溝通;
5、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的發(fā)貨、回款、動(dòng)銷(xiāo)及庫(kù)存等各項(xiàng)指標(biāo)管理;
6、其他上級(jí)要求的相關(guān)工作。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,藥學(xué)類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上藥品或行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有二、三終端市場(chǎng)拓展及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較好的商務(wù)溝通能力,強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向.有一定的巿埸開(kāi)拓能力,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力;
4、要具有較強(qiáng)組織、溝通與管理能力,較高的文字和口頭表達(dá)能力。有自驅(qū)力,樂(lè)于學(xué)習(xí),抗壓能力強(qiáng),有較好的職業(yè)素養(yǎng);
5、適應(yīng)出差。
職位福利:五險(xiǎn)一金、彈性工作、績(jī)效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、出差補(bǔ)貼、多次晉升機(jī)會(huì)

工作地點(diǎn)

蘭山區(qū)臨沂市中心

職位發(fā)布者

張女士/HR

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo上海耀大生物科技有限公司
上海耀大生物科技有限公司成立于2013年,主要從事生物科技、醫(yī)藥科技、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,企業(yè)管理咨詢,市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,化工產(chǎn)品及原料的銷(xiāo)售,專業(yè)第三方藥品推廣服務(wù)。經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展,公司已經(jīng)形成CSO+CRO+MAH的新型可持續(xù)企業(yè)模型。2019年,公司將順利通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。公司成立之初,以2012新版基藥為契機(jī),做專業(yè)的品牌藥物營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商,專注第三方藥品推廣服務(wù)。企業(yè)抓住新醫(yī)改的歷史性機(jī)遇,秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,憑借醫(yī)藥市場(chǎng)的深厚市場(chǎng)資源,自成立以來(lái)飛速發(fā)展。企業(yè)自有專業(yè)銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)200余人,2018年市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)三億元,業(yè)務(wù)覆蓋華東地區(qū)五省市,在國(guó)內(nèi)具有較高知名度,是江蘇、上海兩地具有實(shí)力和影響力的醫(yī)藥品牌終端推廣服務(wù)企業(yè)。在江蘇省與超過(guò)2000家的基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,在上海與近300家醫(yī)院建立了學(xué)術(shù)合作關(guān)系。目前,公司與全國(guó)多家百?gòu)?qiáng)制藥企業(yè)建立良好合作關(guān)系,先后獲得十余個(gè)獨(dú)家及類(lèi)獨(dú)家新版520基藥產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)權(quán),產(chǎn)品涵蓋兒科、骨傷科、ICU、神經(jīng)科、心血管及老年病、消化科等多個(gè)領(lǐng)域,已成為行業(yè)有較大影響力的CSO公司。公司堅(jiān)持學(xué)術(shù)領(lǐng)引,合規(guī)經(jīng)營(yíng)與各地醫(yī)學(xué)會(huì)合作以普及醫(yī)學(xué)知識(shí),推廣合理用藥和實(shí)用醫(yī)學(xué)技術(shù)。公司規(guī)劃用三年時(shí)間逐步發(fā)展成為全國(guó)性推廣服務(wù)公司。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想,公司自2018年起,累計(jì)投入近3000萬(wàn)元進(jìn)行新藥研發(fā),預(yù)計(jì)未來(lái)的兩到三年內(nèi),將有四至五個(gè)品種大品類(lèi)仿制藥獲得批準(zhǔn)并通過(guò)一致性評(píng)價(jià),順應(yīng)并助力國(guó)家進(jìn)口替代戰(zhàn)略。同時(shí),公司計(jì)劃每年投入不低于2000萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用研發(fā)新品,兩年后每年有3-4個(gè)產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)上市,目標(biāo)在五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)知名的MAH企業(yè)。順應(yīng)國(guó)家集采及一致性評(píng)價(jià)進(jìn)口替代戰(zhàn)略,建立深入廣闊基層市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的盈利模式并最終從仿制到創(chuàng)制的的升級(jí)過(guò)程。公司秉信小企業(yè)做業(yè)務(wù)、大企業(yè)做文化、偉大公司做平臺(tái)的信條。耀大發(fā)展的終極目標(biāo)是成為公司主導(dǎo)員工參與的合伙制平臺(tái),即核心員工既是職業(yè)經(jīng)理又是企業(yè)股東的發(fā)展模式。對(duì)于研發(fā)人員,公司堅(jiān)持高于市場(chǎng)工資水平待遇,高項(xiàng)目激勵(lì),并提出行業(yè)首創(chuàng)的3+3激勵(lì)模式,即研發(fā)產(chǎn)品前三年享受銷(xiāo)售提成激勵(lì),后三年享受銷(xiāo)售盈利分成機(jī)制。筑巢引鳳靠機(jī)制,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式必將群賢踏至。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)成熟區(qū)域,公司終將采取區(qū)域雙向排他代理模式,提供統(tǒng)一管理模式,MAH產(chǎn)品將實(shí)施拓展3+3收益的模式。圍繞健康產(chǎn)業(yè),服務(wù)大眾健康,把握中國(guó)消費(fèi)升級(jí),醫(yī)療體制改革帶來(lái)的機(jī)會(huì),做大健康產(chǎn)業(yè)。公司將貫徹“做高品質(zhì)藥,捍衛(wèi)健康”的企業(yè)使命;堅(jiān)持“追求股東、員工、客戶長(zhǎng)期合作共贏”的企業(yè)理念;秉承“責(zé)任榮耀拼搏創(chuàng)造“的企業(yè)核心價(jià)值觀;“專注基藥深入基層,專業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針。2019年底,新研發(fā)及公司總部基地將遷至上海浦江漕河涇高科技開(kāi)發(fā)園區(qū)內(nèi),1600平米的研發(fā)大樓將配備一流的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。園區(qū)與地鐵8號(hào)線浦江鎮(zhèn)站零距離,8號(hào)線是是上海地鐵最方便的換乘線路,公司出門(mén)1小時(shí)內(nèi),即可以抵達(dá)上海各個(gè)角落。有夢(mèng)就去追!中國(guó)夢(mèng),耀大夢(mèng)!耀大是一支有著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì),一支有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),一支員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),一支勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的團(tuán)隊(duì),一支善于把握機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì),必定大有作為!上海耀大生物科技有限公司期待有志之士加盟!
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