職位描述
建筑業(yè)軟件行業(yè)大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）面銷渠道銷售計(jì)算機(jī)軟件工程施工建筑設(shè)備安裝
一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)建筑行業(yè)（智慧工地）軟件及配套硬件的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息收集、商機(jī)開(kāi)發(fā)、大客戶維護(hù)工作。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域商機(jī)客戶拜訪，了解客戶需求背景與需求，進(jìn)行需求內(nèi)容交流及方案價(jià)傳。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)跟進(jìn)，包含客戶組織架構(gòu)梳理、關(guān)鍵人關(guān)注點(diǎn)、項(xiàng)目招投標(biāo)與合同談判等內(nèi)容。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中客戶與內(nèi)部實(shí)施團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)調(diào)。
6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度與推進(jìn)付款，完成業(yè)業(yè)績(jī)考核目標(biāo)。
7、銷售產(chǎn)品包括:
（1）軟件、系統(tǒng)平臺(tái)：施工企業(yè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)、智慧工地管理平臺(tái)等；
（2）硬件：建筑項(xiàng)目常用的監(jiān)控、揚(yáng)塵、展廳等。
二、崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷，建筑工程、項(xiàng)目管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；經(jīng)驗(yàn)、資源較豐富者可放寬學(xué)歷要求。
2、兩年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，集成項(xiàng)目（或軟件）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、較好的服務(wù)意識(shí)、客戶溝通能力。
4、有較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力，有良好的職業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神。
5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，能承受一定壓力。
職位福利：帶薪年假、年終分紅、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金、定期團(tuán)建、交通補(bǔ)助、多次晉升機(jī)會(huì)
職位亮點(diǎn)：建筑業(yè)，大客戶，企業(yè)客戶
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)恒大城公寓J棟2103室
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職位發(fā)布者
司曉月/人資經(jīng)理
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山東萬(wàn)群信息技術(shù)有限公司
山東萬(wàn)群信息技術(shù)有限公司位于魯中核心商務(wù)圈的中心鉆石商務(wù)大廈，自有辦公園區(qū)1800平方，是一家專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)通訊器件研發(fā)、環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備生產(chǎn)、弱電工程，計(jì)算機(jī)信息服務(wù)和智慧工地建設(shè)的高科技企業(yè)。擁有嵌入式數(shù)據(jù)采集設(shè)備的多項(xiàng)國(guó)家專利。主要業(yè)務(wù)范圍包括：智慧工地產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)集成弱電工程、政務(wù)和企業(yè)信息化、建筑施工標(biāo)準(zhǔn)化等。公司擁有項(xiàng)目管理專家（PMP）和一級(jí)建造師、起重設(shè)備設(shè)計(jì)工程師、信息安全工程師等中高級(jí)專業(yè)技能的高技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司高新技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)專注于政府高校，先后中標(biāo)淄博市保密局，山東省國(guó)土測(cè)繪院，淄博民政局，淄博職業(yè)學(xué)院，淄博技師學(xué)院等單位。公司產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)專注建筑施工信息化，引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)在建筑施工環(huán)境和安全領(lǐng)域的應(yīng)用。是中建五局、八局，中鐵十局、十四局等央企和山東建工、青建集團(tuán)、高速德建以及廣西建工、浙江寶華、河北大元等86家特級(jí)資質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略合作單位。是中建政研、廣聯(lián)達(dá)、國(guó)泰新點(diǎn)硬件配套廠家。公司2017年通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，3A級(jí)企業(yè)信用等級(jí)認(rèn)證、ISO27000信息安全認(rèn)證，CMMI3軟件能力成熟度三級(jí)認(rèn)證，安防二級(jí)資質(zhì)。擁有注冊(cè)商標(biāo)5項(xiàng)，軟件著作權(quán)25項(xiàng)。2022年獲得“新基建杯”第二屆中國(guó)智能制造及BIM應(yīng)用大賽一等獎(jiǎng)，中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)2021物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。參編制定山東省《房屋建設(shè)智慧工地技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和山東省《智慧工地建設(shè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，山東省智慧工地評(píng)價(jià)高級(jí)別專家組成員。是中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、山東省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、山東省安全產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)始成員單位；淄博市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，淄博市建筑機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)入庫(kù)單位、山東省創(chuàng)新型中小企業(yè)、山東省優(yōu)秀軟件企業(yè)、淄博市專精特新企業(yè)。自古萬(wàn)全之道，皆由群策群力！公司秉承以人為本、團(tuán)結(jié)和諧、誠(chéng)實(shí)守信的儒商理念，秉承崇善、尚勤、篤學(xué)、求上的公司文化。堅(jiān)信技術(shù)足夠精到，服務(wù)才能足夠周到。努力建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)、成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)、服務(wù)滿意型企業(yè)。老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。我們堅(jiān)信誠(chéng)心感動(dòng)客戶，總有一天客戶也會(huì)讓我們感動(dòng)。為此，山東萬(wàn)群信息技術(shù)有限公司全體員工衷心盼望與新老客戶團(tuán)結(jié)合作、攜手共進(jìn)、共創(chuàng)佳績(jī)！
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