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1.崗位職責(zé) ⑴大宗化工產(chǎn)品采購(gòu) ①市場(chǎng)調(diào)研與分析 密切關(guān)注全球及國(guó)內(nèi)大宗化工產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集并分析產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)、供需關(guān)系變化、原材料成本波動(dòng)等信息。通過(guò)研究宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、行業(yè)政策法規(guī)，以及與行業(yè)專家交流，撰寫深度市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為采購(gòu)決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。定期評(píng)估新興化工產(chǎn)品及替代品的市場(chǎng)潛力，為企業(yè)引入性價(jià)比更高或更具創(chuàng)新性的化工原料提供建議，助力企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。 ②供應(yīng)商開發(fā)與管理 拓展并篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，建立并維護(hù)龐大且高質(zhì)量的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)實(shí)地考察、資質(zhì)審核、樣品測(cè)試等方式，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保合規(guī)性以及信譽(yù)度，確保引入可靠的供應(yīng)商。 與現(xiàn)有供應(yīng)商保持緊密溝通，定期開展供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估，依據(jù)交貨及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、價(jià)格合理性和售后服務(wù)水平等指標(biāo)進(jìn)行打分。對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，如增加訂單量；對(duì)不達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商提出整改要求，若整改無(wú)效則予以淘汰，以此激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)提升服務(wù)水平。 ③采購(gòu)計(jì)劃與執(zhí)行 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存水平以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定精準(zhǔn)且靈活的大宗化工產(chǎn)品采購(gòu)計(jì)劃。合理安排采購(gòu)時(shí)間和數(shù)量，平衡采購(gòu)成本與庫(kù)存成本，避免因庫(kù)存積壓或缺貨影響生產(chǎn)。主導(dǎo)采購(gòu)談判，運(yùn)用專業(yè)的談判技巧和市場(chǎng)信息優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商協(xié)商爭(zhēng)取最有利的采購(gòu)條款，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。起草并簽訂采購(gòu)合同，嚴(yán)格把控合同條款，確保企業(yè)權(quán)益得到充分保障，合同執(zhí)行過(guò)程中，跟進(jìn)訂單狀態(tài)，及時(shí)處理交貨延遲、質(zhì)量不符等問(wèn)題。 ④成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理 運(yùn)用多種成本控制策略降低采購(gòu)成本，如通過(guò)集中采購(gòu)、長(zhǎng)期協(xié)議、價(jià)格談判等方式獲取優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)優(yōu)化物流方案，降低運(yùn)輸成本。分析采購(gòu)成本構(gòu)成，尋找可優(yōu)化的環(huán)節(jié)，定期向管理層匯報(bào)成本控制成果。 識(shí)別和評(píng)估采購(gòu)過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)、合同法律風(fēng)險(xiǎn)等。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，通過(guò)套期保值、供應(yīng)商多元化、合同條款優(yōu)化等措施，有效降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。 ⑤內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通 與企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)等部門保持密切溝通，及時(shí)了解各部門需求和反饋。協(xié)同生產(chǎn)部門確定采購(gòu)數(shù)量和交貨時(shí)間，滿足生產(chǎn)節(jié)奏；與研發(fā)部門合作，跟進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)對(duì)化工原料的特殊需求；配合質(zhì)檢部門確保采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行預(yù)算編制和費(fèi)用結(jié)算，確保采購(gòu)流程順暢高效。 定期組織跨部門采購(gòu)會(huì)議，分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、采購(gòu)進(jìn)展及問(wèn)題解決方案，促進(jìn)部門間信息共享與協(xié)作，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率。 ⑵大宗化工產(chǎn)品銷售 ①市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā) 制定并執(zhí)行積極有效的市場(chǎng)開拓策略，深入挖掘潛在客戶群體，包括化工生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、下游應(yīng)用行業(yè)等。通過(guò)參加化工行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、商務(wù)洽談會(huì)等活動(dòng)，以及利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話銷售、實(shí)地拜訪等多種渠道，廣泛接觸潛在客戶，推廣企業(yè)的大宗化工產(chǎn)品，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。 對(duì)潛在客戶進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解其需求特點(diǎn)、采購(gòu)習(xí)慣、現(xiàn)有供應(yīng)商情況以及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等信息。根據(jù)客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案和專業(yè)的銷售建議，建立良好的客戶關(guān)系，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單客戶，并不斷擴(kuò)大客戶群體。 ②銷售談判與合同簽訂 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，圍繞產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、售后服務(wù)等關(guān)鍵條款展開協(xié)商。運(yùn)用豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和談判技巧，在滿足客戶需求的同時(shí)，確保企業(yè)銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如，針對(duì)客戶對(duì)價(jià)格的異議，通過(guò)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成本構(gòu)成以及市場(chǎng)行情等，說(shuō)服客戶接受合理價(jià)格。 起草并審核銷售合同，確保合同條款準(zhǔn)確無(wú)誤、合法合規(guī)，充分保障企業(yè)和客戶雙方的權(quán)益。在合同簽訂過(guò)程中，與客戶就合同細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通確認(rèn)，解答客戶疑問(wèn)，確保合同順利簽訂。合同簽訂后，及時(shí)將合同信息傳遞給相關(guān)部門，啟動(dòng)訂單執(zhí)行流程。 ③客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù) 建立完善的客戶關(guān)系管理體系，定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見和新的需求。及時(shí)處理客戶的咨詢、投訴和建議，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 為重點(diǎn)客戶提供定制化的服務(wù)方案，如優(yōu)先供貨、技術(shù)支持、定期產(chǎn)品培訓(xùn)等，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的依賴度和粘性。通過(guò)良好的客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)客戶的重復(fù)購(gòu)買和口碑傳播，為企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 ④銷售計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解方案，明確各階段的銷售任務(wù)和重點(diǎn)工作。合理安排銷售資源，制定有效的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，對(duì)比銷售目標(biāo)完成情況，找出差距和問(wèn)題所在。及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃，優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。向管理層匯報(bào)銷售進(jìn)展和業(yè)績(jī)情況，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)信息反饋。 ⑤市場(chǎng)信息收集與反饋 持續(xù)關(guān)注大宗化工產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、行業(yè)政策法規(guī)變化等情報(bào)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)向企業(yè)內(nèi)部反饋市場(chǎng)信息，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的決策提供參考依據(jù)。 與客戶保持密切溝通，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求變化和潛在需求，將客戶反饋信息傳遞給研發(fā)和生產(chǎn)部門，協(xié)助企業(yè)開發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品性能和質(zhì)量，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2.任職資格 ⑴本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、化工工藝、高分子、新材料、期貨金融等相關(guān)專業(yè)。 ⑵具備較強(qiáng)的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫能力，具有英語(yǔ)四級(jí)及以上證書。 ⑶有甲醇、液氨、糊樹脂等相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)/銷售/貿(mào)易等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。