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更新于 4月24日

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舉報(bào)

工業(yè)品大客戶銷售總監(jiān)

2-2.5萬

武漢洪山區(qū)
5-10年
大專
全職
招1人

職位描述

環(huán)保

企業(yè)競爭優(yōu)勢和崗位亮點(diǎn)：

行業(yè)資質(zhì)：國內(nèi)循環(huán)水處理設(shè)備市場競爭力行業(yè)前列
成功案例：全國近100+工業(yè)成功案例
全流程售前售后支撐：技術(shù)研發(fā)和售后支持全方位
激勵(lì)機(jī)制：同行業(yè)中上水平獎勵(lì)政策

一、基本信息崗位名稱：銷售總監(jiān) 所屬部門：銷售部直接上級：總經(jīng)理下屬團(tuán)隊(duì)：約15人銷售團(tuán)隊(duì)（主要銷售人員在武漢）工作地點(diǎn)：武漢（需適應(yīng)50%以上時(shí)間全國出差）薪酬范圍：月薪20-25k+績效獎金（年度目標(biāo)達(dá)成獎勵(lì)+超額業(yè)績獎勵(lì)）二、核心任職要求

教育背景
- 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷、環(huán)境工程、機(jī)械制造、工商管理等相關(guān)專業(yè)
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年環(huán)保設(shè)備/工業(yè)品行業(yè)銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷
- 有成功操盤過定制化產(chǎn)品全國銷售網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉工業(yè)客戶采購、EPC采購流程
核心能力要求
- 戰(zhàn)略落地能力：能將公司環(huán)保產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域市場開拓方案
- 大客戶攻堅(jiān)：具備年銷售額5000萬以上工業(yè)大客戶開發(fā)成功案例
- 團(tuán)隊(duì)賦能：有從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)管理
- 項(xiàng)目操盤：精通復(fù)雜環(huán)保解決方案銷售，熟悉招投標(biāo)全流程管理
- 資源整合：在化工、有色冶煉行業(yè)、環(huán)保工程公司等有成熟人脈網(wǎng)絡(luò)

三、關(guān)鍵崗位職責(zé)

市場戰(zhàn)略
- 制定三年銷售滾動規(guī)劃，分解年度銷售目標(biāo)
- 建立行業(yè)情報(bào)系統(tǒng)，定期輸出競爭對手分析報(bào)告
銷售體系搭建
- 優(yōu)化現(xiàn)有銷售漏斗管理機(jī)制，建立客戶分級管理體系
團(tuán)隊(duì)管理
- 實(shí)施銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃，建立區(qū)域經(jīng)理勝任力模型
- 設(shè)計(jì)差異化激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全體銷售超額完成業(yè)績目標(biāo)
- 建立新銷售培養(yǎng)的傳幫帶模式，提高新員工試用期合格率
重大項(xiàng)目突破
- 親自帶隊(duì)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶，年新增3-5個(gè)百萬級戰(zhàn)略客戶