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崗位工作概述： 領(lǐng)導(dǎo)公司水產(chǎn)板塊市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解水產(chǎn)、寵物飼料/添加劑/保健品市場狀況，建立客戶關(guān)系，樹立公司品牌形象 一、職責(zé)與工作任務(wù)： （一）產(chǎn)品銷售及市場推廣。 1.領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作； 2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)制定本部門工作計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司銷售政策，完成部門的銷售目標(biāo)； 3.根據(jù)公司開發(fā)項目特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作。 （二）銷售政策制定。 1.協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持； 2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢定期、準(zhǔn)確向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收帳款等反映銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持； （三）客戶維護和管理。 1.組織客戶管理工作，負責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系； 2.組織參與合同談判、確保銷售合同簽訂與履行等工作； 3.組織客戶需求預(yù)測協(xié)調(diào)客戶服務(wù)等售后服務(wù)工作； 4.負責(zé)組織客戶資料、電子郵件的信息管理，負責(zé)組織建立客戶檔案管理； 5.領(lǐng)導(dǎo)部門及時回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作。 （四）參與公司新項目的開發(fā)。 根據(jù)市場特點，提出新項目開發(fā)建議負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司促銷策略、促銷政策、市場推廣方案，組織新項目銷售。 （五）負責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理。 1.負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見； 2.參與銷售管理制度的制定調(diào)整，檢查本部門執(zhí)行情況； 3.負責(zé)協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系； 4.監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)。 （六）完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 二、崗位工作權(quán)限： 1.產(chǎn)品營銷規(guī)劃建議權(quán)； 2.市場推廣方案建議權(quán)； 3.權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同審核權(quán)； 4.公司銷售政策建議權(quán)； 5.銷售目標(biāo)建議權(quán)； 6.新項目開發(fā)建議權(quán)； 7.權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)； 8.對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)； 9.對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)； 10.對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。 三、工作協(xié)調(diào)關(guān)系 1.內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：總經(jīng)理、各部門經(jīng)理； 2.外部協(xié)調(diào)關(guān)系：相關(guān)政府部門、供應(yīng)商、客戶、媒體、銀行、行業(yè)協(xié)會等。 四、任職資格 教育水平：本科以上，碩士優(yōu)先。 專業(yè)：經(jīng)濟、管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)，畜牧相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)。 經(jīng)驗：5年以上工作經(jīng)歷，3年以上銷售管理經(jīng)驗。 知識：掌握公司項目的行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識，具備財務(wù)管理、法律等方面的知識，可快速了解公司項目的技術(shù)知識。 技能技巧：熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識；熟練的英語應(yīng)用能力。 個人素質(zhì)：具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。