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崗位工作概述 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及銷售任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行畜牧或動(dòng)保市場開發(fā)拓展，簽訂銷售合同；跟蹤大客戶訂單，與大客戶建立良好的合作關(guān)系，并對(duì)大客戶進(jìn)行售后服務(wù)。 一、工作職責(zé)與任務(wù) （一）制定大客戶銷售計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃。 1.協(xié)助銷售總監(jiān)制定本部門年度銷售計(jì)劃，對(duì)大客戶開發(fā)與管理制定工作計(jì)劃及目標(biāo)； 2.根據(jù)總體規(guī)劃，編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作流程及標(biāo)準(zhǔn)； 3.收集和分析本銷售區(qū)域信息，為公司決策提供參考意見。 （二）負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)。 1.負(fù)責(zé)按照銷售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行市場拓展工作，進(jìn)行大客戶渠道拓展工作，針對(duì)不同大客戶制定不同拓展計(jì)劃，并加以實(shí)施； 2.進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的客戶管理，與大客戶建立良好的合作關(guān)系（包括客戶資料歸檔、銷售數(shù)據(jù)分析定期上報(bào)、進(jìn)行客戶分析、挖掘用戶需求等等）； 3.負(fù)責(zé)擬訂大客戶合作協(xié)議； 4.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作，做好客戶與公司間信息溝通； 5.負(fù)責(zé)向大客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化積極爭取銷售訂單，完成銷售目標(biāo)； （三）負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場的信息收集。 1.負(fù)責(zé)定期收集市場信息，建立大客戶檔案； 2.負(fù)責(zé)定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對(duì)手、渠道等信息； （四）完成總經(jīng)理交付的其他工作。 二、崗位工作權(quán)限 1.客戶服務(wù)條款的協(xié)商權(quán)； 2.代表公司與客戶公司洽談的權(quán)力； 3.產(chǎn)品營銷規(guī)劃建議權(quán)； 4.市場推廣方案建議權(quán)； 5.公司事務(wù)及戰(zhàn)略方向建議權(quán)； 6.個(gè)人銷售目標(biāo)制定權(quán)。 三、工作協(xié)調(diào)關(guān)系 1.內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：銷售總監(jiān)、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、人事行政部； 2.外部協(xié)調(diào)關(guān)系：客戶、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。 四、任職資格 教育水平：大專以上。 專業(yè)：飼料相關(guān)專業(yè)或營銷相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗(yàn)：2年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：具備成熟銷售管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 技能技巧：熟悉使用各種辦公室軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具有較強(qiáng)的閱讀能力、寫作能力和表達(dá)能力。 個(gè)人素質(zhì)：具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。