職位描述
銷售管培生售前制造業(yè)工業(yè)自動化
崗位職責(zé)：
1.深度挖掘頭部客戶商機，制定個性化合作方案，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2.定期輸出競品動態(tài)，主導(dǎo)商務(wù)談判，精準(zhǔn)拆解客戶技術(shù)規(guī)格與痛點，制定銷售、競價策略；
3.聯(lián)動研發(fā)部門快速響應(yīng)客戶技術(shù)需求，推動從需求對接到訂單落地的全流程管理；
4.協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門保障交付周期，監(jiān)控項目回款進度，規(guī)避壞賬風(fēng)險。
5.分析消費電子制造產(chǎn)業(yè)鏈趨勢，預(yù)判客戶迭代需求，制定前瞻性銷售策略；
6.運用CRM系統(tǒng)分析客戶采購周期與訂單規(guī)律，預(yù)測銷售峰值并提前部署資源；
7.組織技術(shù)研討會、工廠參觀等客戶活動，提升品牌粘性。
任職要求：
1、碩士學(xué)歷，重點院校背景或海外留學(xué)背景；
2、理工科、管理類專業(yè)。
3、英文聽說讀寫熟練，能作為工作語言；
4、在校期間擁有豐富的課題、活動 leader經(jīng)驗；
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，較強的規(guī)劃性，結(jié)果導(dǎo)向意識；
6、擁有較強的自驅(qū)能力、抗壓能力，能適應(yīng)較快的工作節(jié)奏。
工作地點
蘇州昆山市玉山鎮(zhèn)瑞科路198號
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職位發(fā)布者
施先生/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
江蘇科瑞恩科技股份有限公司江蘇科瑞恩科技股份有限公司是一家專注于數(shù)字化工廠軟硬件系統(tǒng)集成和技術(shù)研發(fā)的科技型集團公司。公司致力于通過發(fā)掘、整合及應(yīng)用前沿技術(shù)，秉承以客戶需求為中心的理念，形成以昆山總部為中心，以南通、大連、寧波、濰坊、成都、東莞、無錫為紐帶，覆蓋全國的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供前沿的數(shù)字化解決方案；同時，集團在美國、德國和越南分別設(shè)立子公司，實施全球化戰(zhàn)略。公司奉行“合作、共贏、自主、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，堅持做好技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及商業(yè)模式創(chuàng)新，目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的智慧型工廠建設(shè)者，實現(xiàn)生態(tài)圈的共贏及價值最大化。
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