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崗位職責(zé) 1. 精準(zhǔn)拓客： - 在學(xué)校、商超、社區(qū)等5-15歲學(xué)生聚集場(chǎng)景開展地推，派發(fā)傳單、收集家長(zhǎng)聯(lián)系方式； - 對(duì)接幼兒園、小學(xué)周邊商戶（如文具店、托管班），鋪設(shè)招生點(diǎn)位，建立「家長(zhǎng)流量入口」。 2. 活動(dòng)引流： - 策劃「學(xué)科診斷課」「周末提分工作坊」等線下體驗(yàn)活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)帶孩子試聽； - 組織「親子學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)賽」「學(xué)霸經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)」，通過場(chǎng)景化互動(dòng)提升報(bào)名轉(zhuǎn)化。 3. 社群運(yùn)營(yíng)： - 搭建「家長(zhǎng)交流群」，定期分享學(xué)科干貨（如各年級(jí)學(xué)習(xí)重點(diǎn)、升學(xué)政策），激活潛在客戶； - 配合課程顧問，通過社群答疑、案例展示（學(xué)員提分前后對(duì)比）促成報(bào)名。 4. 數(shù)據(jù)反饋： - 統(tǒng)計(jì)每日到訪量、試聽轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，分析家長(zhǎng)痛點(diǎn)（如作業(yè)輔導(dǎo)難、偏科提分慢），優(yōu)化招生策略。 任職要求 - 經(jīng)驗(yàn)匹配： ? 1年以上K12教育招生經(jīng)驗(yàn)，熟悉5-15歲孩子家長(zhǎng)溝通邏輯（如關(guān)注成績(jī)提升、習(xí)慣培養(yǎng)）； ? 有地推、異業(yè)合作（如與學(xué)校、兒童機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)）成功案例優(yōu)先。 - 核心能力： ? 擅長(zhǎng)「家長(zhǎng)式溝通」：能從「孩子學(xué)習(xí)痛點(diǎn)」切入，用具體案例（如某學(xué)員數(shù)學(xué)從60分提至90分）建立信任； ? 強(qiáng)執(zhí)行力：適應(yīng)周末、放學(xué)時(shí)段高強(qiáng)度地推（如校門口駐點(diǎn)、家長(zhǎng)接送高峰期陌拜）； ? 懂本地化運(yùn)營(yíng)：了解本地中小學(xué)分布、升學(xué)政策，有家長(zhǎng)社群資源者加分。 - 性格特質(zhì)： ? 親和力強(qiáng)，能快速拉近與家長(zhǎng)距離； ? 目標(biāo)感明確，能接受月度招生指標(biāo)（如簽約XX單/月）。 高提成模式： ? 底薪1500 + 單生提成300-800元（根據(jù)課程金額浮動(dòng)，培優(yōu)課程單價(jià)高，提成更可觀）； ? 季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（額外5000-10000元）+ 年度招生冠軍獎(jiǎng)（帶薪旅游+股權(quán)激勵(lì)）。 - 專屬福利： ? 家長(zhǎng)資源支持：提供周邊學(xué)校年級(jí)家長(zhǎng)名單（合規(guī)獲取）、合作機(jī)構(gòu)推薦名額； ? 培訓(xùn)體系：定期參加「學(xué)科賣點(diǎn)培訓(xùn)」「家長(zhǎng)心理分析課」，快速掌握話術(shù)； ? 工作場(chǎng)景：線下為主（地推+活動(dòng)）+ 少量線上社群維護(hù)，拒絕「純電話銷售」疲勞感。 崗位亮點(diǎn)（打動(dòng)目標(biāo)人群） 1. 剛需賽道：5-15歲學(xué)科培優(yōu)是家長(zhǎng)「必爭(zhēng)之地」，需求穩(wěn)定，不愁客源； 2. 成就感強(qiáng)：用實(shí)際提分案例說服家長(zhǎng)，每單成交都能直觀看到對(duì)孩子的幫助； 3. 成長(zhǎng)清晰：業(yè)績(jī)突出者可晉升區(qū)域招生主管，管理3-5人地推團(tuán)隊(duì)，薪資翻倍。