崗位職責(zé):
1、根據(jù)本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)策略制訂產(chǎn)品會(huì)銷(xiāo)渠道招商方案;
2、結(jié)合會(huì)銷(xiāo)渠道招商方案,完成所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售渠道搭建;
3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況進(jìn)行月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè),協(xié)調(diào)代理商制定訂貨和促銷(xiāo)計(jì)劃;
4、根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),轉(zhuǎn)化為容易傳播和理解的話術(shù),并進(jìn)行復(fù)制給銷(xiāo)售人員,提高產(chǎn)品成交率;
5、對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核,根據(jù)考核結(jié)果修正培訓(xùn)計(jì)劃;
6、負(fù)責(zé)終端日常工作中遇到的各種產(chǎn)品、銷(xiāo)售疑問(wèn),協(xié)助處理消費(fèi)者異議等;
7、根據(jù)工作實(shí)戰(zhàn)中各類(lèi)問(wèn)題分析成經(jīng)驗(yàn)總結(jié),為營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提出建設(shè)性意見(jiàn);
8、參與完成產(chǎn)品宣傳廣告、學(xué)術(shù)資料、宣傳物料的設(shè)計(jì)創(chuàng)意等工作;
9、完成相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)資料、產(chǎn)品推廣資料的更新和培訓(xùn)工作;
10、按照上級(jí)要求,及時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)任務(wù);
11、完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或生物學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、熟悉國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)狀況和運(yùn)作模式,3-5年以上制藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和市場(chǎng)分析能力,良好的溝通、組織、策劃、演講能力,協(xié)助市場(chǎng)提升業(yè)績(jī);
4、能夠洞察的市場(chǎng)動(dòng)向,分析市場(chǎng)的需求;
5、有皮膚科、呼吸科、兒科、婦科等相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,或有銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6、能適應(yīng)跨省工作,出差(每個(gè)月15天左右的商務(wù)出差);
7、豐富的會(huì)銷(xiāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),能夠統(tǒng)籌搭建會(huì)銷(xiāo)體系,完成過(guò)0-1的渠道搭建;
8、精通會(huì)銷(xiāo)運(yùn)作流程,具備OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
9、熟悉會(huì)銷(xiāo)體系及技巧,能夠進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);
10、具備極強(qiáng)的職業(yè)操守,有誠(chéng)信,對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。