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崗位職責 - 客戶關系拓展：深度維護公司老客戶，持續(xù)挖掘客戶潛在需求；主動拓展安徽區(qū)域新客戶資源，通過市場調(diào)研、行業(yè)活動等多種方式收集新客戶信息，擴大客戶群體。 - 業(yè)務需求對接：深入了解客戶的IT業(yè)務架構，精準分析客戶痛點與需求，找準公司產(chǎn)品與客戶業(yè)務的契合點；做好客情關系維護，通過專業(yè)服務提升客戶滿意度與忠誠度，推動公司產(chǎn)品銷售。 - 商機管理推進：積極挖掘渠道商機，負責商機的新建、跟進、推進等全流程管理工作；制定詳細的商機拓展計劃，定期分析商機進展情況，及時調(diào)整策略，確保商機有效轉(zhuǎn)化。 - 商務談判簽約：主導合同談判與簽訂工作，準確把握客戶需求與公司利益，靈活運用談判技巧達成合作；做好商務支撐工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項目順利落地。 - 項目協(xié)同交付：配合商務人員、技術工程師完成項目投標、驗收等工作，在投標階段提供準確的市場信息與客戶需求分析，在驗收階段積極協(xié)助客戶完成項目交付，確保項目圓滿完成。 任職要求 - 專業(yè)背景：計算機科學與技術、市場營銷、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先，具備一定的專業(yè)知識儲備。 - 核心能力：語言表達清晰流暢，思維邏輯嚴謹縝密；性格樂觀開朗，具有良好的應變能力與抗壓能力，能夠從容應對市場變化與工作挑戰(zhàn)；具備較強的總結分析能力，通過公司系統(tǒng)培訓，能夠快速掌握產(chǎn)品特性、功能及應用場景。 - 職業(yè)素養(yǎng)：嚴格遵守公司規(guī)章制度，高度認同公司文化；工作積極主動，富有開拓精神與團隊協(xié)作意識，能夠與團隊成員共同達成銷售目標。