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崗位職責(zé) - 客戶關(guān)系拓展：深度維護(hù)公司老客戶，持續(xù)挖掘客戶潛在需求；主動拓展安徽區(qū)域新客戶資源，通過市場調(diào)研、行業(yè)活動等多種方式收集新客戶信息，擴(kuò)大客戶群體。 - 業(yè)務(wù)需求對接：深入了解客戶的IT業(yè)務(wù)架構(gòu)，精準(zhǔn)分析客戶痛點(diǎn)與需求，找準(zhǔn)公司產(chǎn)品與客戶業(yè)務(wù)的契合點(diǎn)；做好客情關(guān)系維護(hù)，通過專業(yè)服務(wù)提升客戶滿意度與忠誠度，推動公司產(chǎn)品銷售。 - 商機(jī)管理推進(jìn)：積極挖掘渠道商機(jī)，負(fù)責(zé)商機(jī)的新建、跟進(jìn)、推進(jìn)等全流程管理工作；制定詳細(xì)的商機(jī)拓展計(jì)劃，定期分析商機(jī)進(jìn)展情況，及時調(diào)整策略，確保商機(jī)有效轉(zhuǎn)化。 - 商務(wù)談判簽約：主導(dǎo)合同談判與簽訂工作，準(zhǔn)確把握客戶需求與公司利益，靈活運(yùn)用談判技巧達(dá)成合作；做好商務(wù)支撐工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利落地。 - 項(xiàng)目協(xié)同交付：配合商務(wù)人員、技術(shù)工程師完成項(xiàng)目投標(biāo)、驗(yàn)收等工作，在投標(biāo)階段提供準(zhǔn)確的市場信息與客戶需求分析，在驗(yàn)收階段積極協(xié)助客戶完成項(xiàng)目交付，確保項(xiàng)目圓滿完成。 任職要求 - 專業(yè)背景：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、市場營銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的專業(yè)知識儲備。 - 核心能力：語言表達(dá)清晰流暢，思維邏輯嚴(yán)謹(jǐn)縝密；性格樂觀開朗，具有良好的應(yīng)變能力與抗壓能力，能夠從容應(yīng)對市場變化與工作挑戰(zhàn)；具備較強(qiáng)的總結(jié)分析能力，通過公司系統(tǒng)培訓(xùn)，能夠快速掌握產(chǎn)品特性、功能及應(yīng)用場景。 - 職業(yè)素養(yǎng)：嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，高度認(rèn)同公司文化；工作積極主動，富有開拓精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，能夠與團(tuán)隊(duì)成員共同達(dá)成銷售目標(biāo)。