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一、職責(zé)細(xì)化 1.戰(zhàn)略規(guī)劃。熟悉所銷售面料產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)，將對(duì)市場(chǎng)的洞察與公司現(xiàn)行銷售產(chǎn)品、模式相結(jié)合， 生成公司 1-3 年銷售實(shí)施規(guī)劃，確保按時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施。 2.定期市場(chǎng)分析及報(bào)告。負(fù)責(zé)搜集各類市場(chǎng)信息，通過對(duì)關(guān)聯(lián)因素的多維度分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)，提出所售產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展提升方案，定期(季度、半年度、年度)輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為高層決策提供研判支撐。3.產(chǎn)品企劃。通過市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)行業(yè)及競(jìng)品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品定位并制定產(chǎn)品銷售策略，組織完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)直至到產(chǎn)品落地的全流程策劃，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求并具備商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 4.市場(chǎng)推廣支持。協(xié)助市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃(展會(huì)、渠道、賣點(diǎn)包裝等)，并收 集市場(chǎng)反饋，推動(dòng)后續(xù)市場(chǎng)拓廣改進(jìn)、提升。5.編制客戶開發(fā)計(jì)劃。深入分析客戶需求，提出客戶開發(fā)方案，拓展?fàn)I銷渠道擴(kuò)大面料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 6.制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),并提出針對(duì)性銷售方案,確保年度銷售目標(biāo)任務(wù)完成7.過程控制。研究產(chǎn)品銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)制定相應(yīng)方案,規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);分析所售產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)量、價(jià)、款、庫存等指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析研判尋找差距與影響因素，并提出改善舉措與方案。8.內(nèi)部協(xié)同。對(duì)所配合業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)操作中存在的問題或新事項(xiàng)提出優(yōu)化建議或整改措施，向公司總經(jīng)理匯報(bào)，并參與處理。