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崗位職責 1、市場規(guī)劃與策略制定 ? 配合、協(xié)助省內市場銷售總經理對所負責區(qū)域進行營銷管理與市場管理及維護。 ? 深入研究所負責區(qū)域的市場動態(tài)、競爭對手情況及消費者需求，制定符合區(qū)域特點的市場推廣策略和銷售計劃。 ? 依據公司的整體戰(zhàn)略目標，分解并制定區(qū)域內的年度、季度、月度銷售目標，并確保目標的達成。 2、團隊管理與建設 ? 負責組建、管理和培訓區(qū)域銷售團隊，提高團隊的整體業(yè)務水平和執(zhí)行力。 ? 激勵團隊成員，營造良好的工作氛圍，培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 3、客戶關系維護與拓展 ? 建立和維護與經銷商、零售商及其他客戶的良好合作關系，及時解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度。 ? 積極拓展新客戶，不斷擴大市場份額，提高產品的市場占有率。 4、品牌推廣與宣傳 ? 制定并執(zhí)行區(qū)域內的品牌推廣計劃，提高西鳳酒15年6年系列產品的品牌知名度和美譽度。 ? 組織參加各類展銷會、品鑒會等市場推廣活動，提升產品的市場影響力。 5、銷售數(shù)據分析與匯報 ? 定期收集、分析區(qū)域內的銷售數(shù)據，撰寫銷售報告，為公司的決策提供數(shù)據支持。 ? 及時向上級領導匯報工作進展情況，提出合理化建議和改進措施。 6、渠道拓展與管理 ? 積極開拓新的銷售渠道，如團購渠道等，以擴大產品的銷售范圍。 ? 對現(xiàn)有渠道進行定期評估和優(yōu)化，確保渠道的高效運作和銷售業(yè)績的持續(xù)提升。 7、產品反饋與改進 ? 收集客戶對西鳳酒15年6年系列產品的反饋意見，包括口感、包裝、價格等方面。 ? 將客戶反饋及時傳達給省內市場銷售總經理，為產品的改進和創(chuàng)新提供依據。 8、市場調研與趨勢分析 ? 持續(xù)關注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，對所負責區(qū)域進行深入的市場調研和分析。 ? 配合、協(xié)助省內市場銷售總經理為公司提供前瞻性的市場洞察和戰(zhàn)略建議，以適應不斷變化的市場環(huán)境。 9、跨部門協(xié)作 ? 配合、協(xié)助省內市場銷售總經理與公司其他相關部門保持密切溝通與協(xié)作。 ? 配合、協(xié)助省內市場銷售總經理共同推動公司整體業(yè)務的順利開展，提高公司的運營效率。 任職要求 1、在公司從事一線營銷工作滿2年以上，具有豐富的銷售工作經驗和團隊管理經驗。 2、大專及以上學歷，愛崗敬業(yè)。 3、熟悉西鳳酒15年6年系列產品，對白酒市場有深入的了解和認識。 4、具備良好的溝通協(xié)調能力、團隊合作精神和領導能力，能夠承受較大的工作壓力。 5、工作業(yè)績突出，在過去的工作中取得過優(yōu)異的銷售業(yè)績和團隊管理成果。 6、具備較強的市場分析、策劃能力和團隊管理能力，能夠獨立開展工作。 7、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，認同公司的企業(yè)文化和價值觀。