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崗位目的: 主要是拓展精細(xì)化工、氣體、氫能行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，精細(xì)化工主要是以大化工產(chǎn)生的產(chǎn)品如乙烯、磷酸、氨、甲醇等為基礎(chǔ)原料通過合成下游產(chǎn)品例如己二腈、環(huán)氧丙烷、尼龍66、氫氟酸、DMC等產(chǎn)品的項(xiàng)目；氣體主要客戶為AP、法液空、廣鋼等配套空壓機(jī)、空氣壓縮機(jī)等散熱設(shè)備冷卻；氫能主要是以綠電制氫項(xiàng)目。成為以上三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家型銷售，執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。 主要職責(zé): 1.確保所在區(qū)域化工氫能行業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)南區(qū)。 2.負(fù)責(zé)行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場(chǎng)，洞察商機(jī)，貫徹落實(shí)公司銷售策略、政策及計(jì)劃。 3.在該區(qū)域有一定資源如終端用戶、設(shè)計(jì)院、顧問及承包商等。 4.拓展新經(jīng)銷商，并且評(píng)估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動(dòng)，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。 5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合理化方案、報(bào)價(jià)、簽訂、發(fā)貨及賬款的回收。 6.做好每周工作報(bào)告及每月的銷售總結(jié)，并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)。 7.匯同市場(chǎng)部和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建合適的營(yíng)銷材料和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化BAC在行業(yè)市場(chǎng)的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。 8.與工程部、市場(chǎng)部及客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗(yàn)和滿意度。 任職要求: 1.化工、熱能與動(dòng)力工程、低溫及制冷工程、機(jī)械工程等專業(yè)相近的學(xué)士學(xué)位及以上，熟練使用Microsoft Office。 2.優(yōu)先考慮了解化工、氫能企業(yè)工藝流程的銷售或技術(shù)人員，具有當(dāng)?shù)厝嗣}及相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商資源的外企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.在化工行業(yè)處理行業(yè)至少有3年以上扎實(shí)的銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的總包、設(shè)計(jì)院、直接客戶資源。 4.對(duì)化工氫能行業(yè)的工藝處理流程和設(shè)備應(yīng)用有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價(jià)值和差異化，給客戶帶來全生命周期價(jià)值。 5.具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識(shí)，能根據(jù)客戶的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。 6.具備自我激勵(lì)和獨(dú)立工作的能力，同時(shí)也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，還有較好的同理心和奉獻(xiàn)精神。 7.勇于承擔(dān)公司賦予的各項(xiàng)責(zé)任，并能出色完成，贏得大家的信任。 8.道德、誠(chéng)信并遵守《反海外腐敗法》規(guī)定。