職位描述
銷(xiāo)售總監(jiān)大客戶(hù)（KA）汽車(chē)4S店/經(jīng)銷(xiāo)商
1. 貫徹執(zhí)行公司整體發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略和主機(jī)廠售后服務(wù)政策和管理手冊(cè)，結(jié)合區(qū)域、公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，合理制定本部門(mén)年、季、月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和管理提升計(jì)劃，并負(fù)責(zé)完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理提升目標(biāo)。
2.結(jié)合公司管理體系文件及主機(jī)廠要求，制定本部門(mén)管理制度與業(yè)務(wù)流程，并持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新，并確保有效落實(shí)。
3. 根據(jù)本公司銷(xiāo)售計(jì)劃，定期組織市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足，包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)政策、產(chǎn)品價(jià)格等制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，并組織實(shí)施.
4. 掌握整個(gè)市場(chǎng)增值服務(wù)價(jià)格，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，負(fù)責(zé)部門(mén)所轄業(yè)務(wù)年度、月度進(jìn)、銷(xiāo)、存計(jì)劃的制訂與落實(shí)。
5.負(fù)責(zé)本部門(mén)業(yè)務(wù)信息、報(bào)表的整理、分析、上報(bào)，對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。
6.積極拓建二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，定期走訪、征求意見(jiàn)并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系，提高銷(xiāo)量。
7.協(xié)助公司宣傳企業(yè)品牌形象，組織銷(xiāo)售體系營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
8.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、考核、指導(dǎo)工作，不斷提高銷(xiāo)售體系營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
9.客觀、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，持續(xù)改進(jìn)工作，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
工作地點(diǎn)
中牟縣鄭州市經(jīng)開(kāi)區(qū)二十五大街與南三環(huán)交叉口東500米路北
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河南省名威汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司河南省名威汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司是上汽榮威鄭州工廠直營(yíng)店、上汽榮威河南銷(xiāo)售中心。位于鄭州市經(jīng)開(kāi)區(qū)南三環(huán)與二十五大街交匯處上汽鄭州基地三期，位置優(yōu)越、交通便利，是上汽集團(tuán)榮威品牌五星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。上汽榮威工廠店秉承“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，向廣大車(chē)主提供：終身免費(fèi)保養(yǎng)機(jī)油、終身免費(fèi)交強(qiáng)險(xiǎn)、免費(fèi)辦理鄭州牌照、終身免費(fèi)洗車(chē)、終身免費(fèi)道路救援、終身免費(fèi)檢查檢測(cè)、并提供0首付或5年0息金融專(zhuān)案、最長(zhǎng)8年20萬(wàn)公里質(zhì)保等。上汽榮威工廠店下設(shè)：整車(chē)銷(xiāo)售部、上汽銷(xiāo)售部、集團(tuán)銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、增值業(yè)務(wù)部、上汽安悅部、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部等。公司占地面積4000平米，展廳容納展車(chē)15輛。涵蓋榮威各主力車(chē)型、新能源車(chē)型、榮威Marvel系列車(chē)型、政府采購(gòu)車(chē)型、網(wǎng)約車(chē)出租車(chē)車(chē)型、警務(wù)車(chē)輛展示等。年均銷(xiāo)量萬(wàn)余臺(tái)，上汽榮威河南銷(xiāo)售中心向廣大客戶(hù)群體提供全方位銷(xiāo)售服務(wù)。維修車(chē)間工位32個(gè)，日均維修與保養(yǎng)80余臺(tái)次。是按照上汽集團(tuán)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的高水平售后服務(wù)保障中心。提供快速維修保養(yǎng)、上門(mén)取送車(chē)服務(wù)、替換車(chē)服務(wù)、24小時(shí)道路救援、保險(xiǎn)理賠定損、備件備品供應(yīng)、免費(fèi)檢測(cè)檢查、洗車(chē)美容改裝等八位一體的售后服務(wù)保障。除此之外，下設(shè)上汽安悅部、租賃服務(wù)部，提供新能源充電樁安裝、大型充電設(shè)備施工、新能源汽車(chē)租賃、上門(mén)送電、售后保障等服務(wù)，為綠色出行貢獻(xiàn)力量。河南名威以客戶(hù)滿(mǎn)意為核心，客戶(hù)需求為導(dǎo)向，為廣大客戶(hù)提供一個(gè)愉悅的賞車(chē)、維修、休閑環(huán)境；是高品質(zhì)、貼心的品牌體驗(yàn)場(chǎng)所。工廠店地址：鄭州市經(jīng)開(kāi)區(qū)南三環(huán)與二十五大街交匯處（上汽鄭州工廠三期榮威大廈）電話(huà)：0371-62199996
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