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職責(zé)描述： 1、研究全球土木工程市場趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品特點，制定年度海外銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，確定重點海外市場區(qū)域。 2、規(guī)劃海外市場拓展路徑，如維護和國際行業(yè)協(xié)會關(guān)系，參加展會，與海外經(jīng)銷商合作等策略，以提升公司和產(chǎn)品在國際市場的份額與知名度。策劃并執(zhí)行海外市場品牌推廣活動，提升公司產(chǎn)品品牌國際形象。 3、負責(zé)重大海外項目的談判與簽約，開展海外客戶開發(fā)與銷售工作，建立與海外經(jīng)銷商、工程公司，設(shè)計公司，施工公司的合作關(guān)系。 4、持續(xù)收集海外市場信息，分析不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)、消費需求、競爭態(tài)勢等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價與營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 5、監(jiān)測海外競品動態(tài)，研究其產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售策略，制定針對性的競爭對策 。 6、建立健全海外客戶關(guān)系管理體系，及時處理客戶反饋與投訴，提高客戶忠誠度與復(fù)購率，組織客戶回訪與滿意度調(diào)查。 任職資格： 1、土木工程相關(guān)行業(yè)背景，2年及以上海外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)驗，3年以上銷售經(jīng)驗。 2、熟悉工程行業(yè)的運作方式，在國內(nèi)工程行業(yè)有一定經(jīng)驗，資源和人脈優(yōu)先。（中交、中鐵、中土、航運或各地方工程/設(shè)計院經(jīng)驗等優(yōu)先 ）， 3、具備市場營銷方面相關(guān)專業(yè)知識；具備較強的市場策略、策劃及控制能力；具備敏銳的市場洞察力和出色的預(yù)測決策能力；具有良好的品牌意識，較強的溝通協(xié)調(diào)與表達能力。 4、熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、流程與海外市場運作模式。掌握市場調(diào)研與分析方法，具備較強的營銷策劃與銷售策略制定能力。 5、具備較強的跨文化交流能力與國際視野，能適應(yīng)頻繁出差。有較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作能力，能有效激勵和管理海外團隊。具有敏銳的市場洞察力與應(yīng)變能力，勇于開拓海外新市場。具備良好的溝通協(xié)調(diào)與問題解決能力，抗壓性強。 6. 熟悉外貿(mào)流程，有一定的外貿(mào)經(jīng)驗，有工程材料或新材料/創(chuàng)新產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先。 其他信息 語言要求：英語聽說讀寫流利，如掌握其他小語種更優(yōu)