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職責(zé)： 1、了解國(guó)內(nèi)工程行業(yè)在華東區(qū)域的市場(chǎng)情況，包含相關(guān)單位（業(yè)主投資方、設(shè)計(jì)單位、施工單位等）情況，友商情況，項(xiàng)目情況，運(yùn)營(yíng)方式等。 2、規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)拓展路徑，維護(hù)現(xiàn)有客戶和相關(guān)方關(guān)系，并開發(fā)新客戶。 3、結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和新產(chǎn)品發(fā)布，在所負(fù)責(zé)區(qū)域面向相關(guān)單位做新產(chǎn)品推介，包含新品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品營(yíng)銷，設(shè)計(jì)院拜訪面談，參與行業(yè)協(xié)會(huì)座談會(huì)研討會(huì)等。 4、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作與重大項(xiàng)目的談判與簽約，搭建與帶教團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，工作機(jī)制，激勵(lì)方式等。 5、持續(xù)收集市場(chǎng)信息，分析不同省域情況，項(xiàng)目情況，友商情況，產(chǎn)品情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)與營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 6、保障項(xiàng)目的交付和回款，及時(shí)處理客戶反饋與投訴。 任職資格： 1、土木工程相關(guān)行業(yè)背景， 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、熟悉工程行業(yè)的運(yùn)作方式，在國(guó)內(nèi)工程行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)，資源和人脈。（中交、中鐵、中土、航運(yùn)或各地方工程/設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)先 ） 3、具備市場(chǎng)營(yíng)銷方面相關(guān)專業(yè)知識(shí)；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策略、策劃及控制能力；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的預(yù)測(cè)決策能力；具有良好的品牌意識(shí)，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)與表達(dá)能力 4. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作能力，能有效激勵(lì)和管理海外團(tuán)隊(duì)。具有敏銳的市場(chǎng)洞察力與應(yīng)變能力，勇于開拓。具備良好的溝通協(xié)調(diào)與問題解決能力，抗壓性強(qiáng)。 5、具有全局意識(shí)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心，能適應(yīng)頻繁出差。 其他要求： 1.具有3年以上駕齡 2.不酒精過敏