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主要崗位職責： 1、 帶領(lǐng)團隊完成銷售任務：幫助和支持團隊成員實現(xiàn)銷售活動，在公司政策允許的范圍內(nèi)有效地控制住銷售活動的各個環(huán)節(jié)，以促進銷售活動的順利實施；積極落實并完成公司下達的銷售計劃和任務，并圍繞公司計劃，制定營銷策略，將任務分解到人到月；就銷售事務向副總經(jīng)理做出報告，批準各種有助于業(yè)務活動的各種計劃，如客戶考察、接洽、售前培訓等。 2、 對團隊成員的培訓與幫帶：協(xié)助人力資源中心完成招聘部門員工，不斷優(yōu)化現(xiàn)有團隊成員；在公司政策指導下，抓好隊伍建設，穩(wěn)定和提升老業(yè)務員的業(yè)務水平，不斷培訓和培養(yǎng)合格的新業(yè)務員，淘汰不合格業(yè)務員；加強對員工的管理，引導員工遵守公司的各項管理制度和勞動紀律，定期對員工的德、勤、能、績進行考核考評。 3、 大客戶及重點項目跟進與市場支持：認真開展所轄區(qū)域市場調(diào)研，進行市場分析和大客戶分析，以確定市場現(xiàn)狀、發(fā)展走勢，預判大客戶需求及潛在的預算量，承擔毛利控制、參與公關(guān)和競爭活動策略等工作。同時關(guān)注本區(qū)域的大客戶及重點項目關(guān)鍵節(jié)點的推進情況，并隨時給予團隊成員幫助與指導； 4、 銷售團隊日常管理：經(jīng)常組織部門員工開展各種健康有益的文體活動，倡導健康向上的生活方式；關(guān)心關(guān)懷每位員工的成長，和員工打成一片，及時解決他們遇到的困難，及時協(xié)調(diào)他們需要的內(nèi)外各種關(guān)系；提倡務實誠信的工作作風，以身作則，用正面的價值觀去影響員工，創(chuàng)建積極、向上、高效的團隊氛圍。