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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，組織市場(chǎng)研究工作，包括但不限于國(guó)家/地方政策研究、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析等，為銷售目標(biāo)和策略制定提供決策支持。 2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)研究結(jié)果，組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，包括但不限于目標(biāo)市場(chǎng)確定、產(chǎn)品/服務(wù)定位、策略活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施等，拓展現(xiàn)有市場(chǎng)，進(jìn)入新市場(chǎng)，以增加銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力。 3、根據(jù)年度銷售目標(biāo)和相關(guān)規(guī)范要求，統(tǒng)籌營(yíng)銷政策制定工作，包括但不限于渠道計(jì)劃、業(yè)績(jī)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃和銷售政策等，并進(jìn)行銷售目標(biāo)的制定與分解工作，保障銷售目標(biāo)的有效落地，滿足公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)發(fā)展要求。 4、根據(jù)年度銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃要求，統(tǒng)籌新客戶開(kāi)發(fā)管理工作，包括但不限于線索信息的挖掘與分析、相關(guān)聯(lián)系人溝通、合作意向達(dá)成及商務(wù)跟進(jìn)等，保障公司銷售目標(biāo)和計(jì)劃的達(dá)成。 5、根據(jù)年度銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃要求，統(tǒng)籌老客戶維護(hù)管理工作，包括但不限于年度目標(biāo)分解、年度計(jì)劃書(shū)制定、資源及信息支持等，不斷提升客戶滿意度，保障公司銷售目標(biāo)和計(jì)劃的達(dá)成。 6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展與相關(guān)管理規(guī)定要求，統(tǒng)籌項(xiàng)目投標(biāo)與合同談判工作，包括但不限于投標(biāo)價(jià)格體系管理、投標(biāo)過(guò)程管理、履約條款談判等，滿足公司業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展需要，符合相關(guān)管理規(guī)定要求。 7、根據(jù)公司年度營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，統(tǒng)籌應(yīng)收賬款跟進(jìn)工作，包括但不限于賬款追蹤、溝通協(xié)調(diào)、催款管理、異議解決、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，不斷提升回款達(dá)成率。 8、根據(jù)營(yíng)銷政策和策略，統(tǒng)籌客戶關(guān)系管理工作，包括但不限于客戶數(shù)據(jù)管理、客戶分類與分析、客戶溝通與關(guān)懷、個(gè)性化服務(wù)、客戶培訓(xùn)與支持、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶滿意度調(diào)查和客戶反饋分析等，提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶復(fù)購(gòu)率，為公司帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和長(zhǎng)期收益。 9、根據(jù)客戶反饋需求，統(tǒng)籌售后服務(wù)跟進(jìn)工作，包括但不限于客戶支持、技術(shù)支持、問(wèn)題解決、培訓(xùn)支持、售后溝通等，及時(shí)解決問(wèn)題，提升客戶滿意度。 10、完成直接上級(jí)交辦的其他工作。 任職要求： 1、市場(chǎng)營(yíng)銷、化工、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷； 2、5年以上工業(yè)污水處理領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，且有該領(lǐng)域項(xiàng)目銷售成功案例； 3、在區(qū)域內(nèi)擁有較強(qiáng)的工業(yè)、園區(qū)等市場(chǎng)資源，社會(huì)資源和政府資源優(yōu)先考慮； 4、熟練使用各類辦公軟件（PPT、WPORD、EXCEL等），EXCEL和PPT使用嫻熟； 5、其他技能要求： （1）了解同類行業(yè)資訊，了解環(huán)保工程項(xiàng)目及工藝、技術(shù)知識(shí)； （2）有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)能力； （3）具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及管理能力； （4）較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，組織、溝通協(xié)調(diào)能力、分析決策能力、資源整合能力及學(xué)習(xí)能力； （5）富有挑戰(zhàn)精神，能夠承受較大的工作壓力； （6）能適應(yīng)短期或長(zhǎng)期出差； 招聘區(qū)域：陜西、山西、甘肅、內(nèi)蒙、新疆