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**一、基本要求** 1、高中及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè); 2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力; 3、年齡25-45歲,有駕照有車。 工資:底薪+提成+補貼上不封頂 綜合工資（8k---10k+） 年齡:25-35歲 上班時間：8:00-18:00 每月4天假 招聘人數(shù)：6名--10名 工作安排：靈活性安排負責區(qū)域，可根據(jù)居住地就近安排工作。（本公司覆蓋區(qū)域有：崇州、溫江、新津、邛崍、蒲江、大邑、都江堰、郫都、雙流、龍泉、簡陽等） 4、 熟悉基礎(chǔ)建材產(chǎn)品知識（如水暖衛(wèi)浴、涂料防水、管材管件、五金日雜、廚衛(wèi)電器、燈具照明、市政設(shè)施、電工電氣等）及行業(yè)術(shù)語。 5. **工作經(jīng)驗** - 1-3年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，有渠道銷售（經(jīng)銷商/代理商維護）、家裝公司對接或建材門店銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有建材或家裝行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先 - 熟悉建材行業(yè)渠道運作模式（如分銷、代理合作、電商平臺鋪貨等）。 **二、核心技能與能力** 1. **渠道開發(fā)與維護** - 能執(zhí)行公司渠道政策，開發(fā)新經(jīng)銷商、代理商或家裝公司客戶，完成區(qū)域渠道覆蓋目標。 - 協(xié)助處理渠道訂單，跟進發(fā)貨、物流、庫存及退換貨問題，保障客戶滿意度。 - 定期拜訪渠道客戶，收集反饋，解決客訴并維護長期合作關(guān)系。 2. **銷售執(zhí)行能力** - 掌握基礎(chǔ)銷售技巧（如產(chǎn)品推介、報價談判、合同簽訂），能獨立完成渠道客戶訂單轉(zhuǎn)化。 - 熟悉建材渠道促銷活動執(zhí)行（如經(jīng)銷商返點、門店陳列支持、聯(lián)合營銷）。 - 配合團隊完成月度/季度銷售目標，及時反饋市場動態(tài)與競品信息。 3. **產(chǎn)品與行業(yè)知識** - 清晰講解產(chǎn)品賣點、技術(shù)參數(shù)及適用場景，能針對客戶需求推薦匹配產(chǎn)品。 - 了解建材行業(yè)基礎(chǔ)政策（如環(huán)保認證、施工標準）及區(qū)域市場特點。 4. **工具應(yīng)用** - 熟練使用ERP、CRM系統(tǒng)錄入客戶信息及訂單數(shù)據(jù)，定期提交銷售報表。 - 掌握Excel、微信/釘釘?shù)裙ぞ撸咝幚砣粘贤ㄅc數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 **三、軟性素質(zhì)** 1. **溝通與服務(wù)意識** - 性格外向，具備親和力，能與經(jīng)銷商、門店導(dǎo)購、家裝設(shè)計師等建立良好關(guān)系。 - 響應(yīng)及時，能快速解決渠道客戶提出的問題（如庫存查詢、售后支持）。 2. **執(zhí)行力與韌性** - 適應(yīng)執(zhí)行區(qū)域客戶拜訪、建材市場調(diào)研，抗壓能力強。 - 對銷售目標有強烈達成意識，能持續(xù)跟進潛在客戶直至成交。 3. **學習能力** - 愿意深入學習新產(chǎn)品知識、渠道政策及行業(yè)趨勢（如綠色建材、數(shù)字化工具應(yīng)用）。 **四、加分項** 1. 熟悉本地建材市場或家裝行業(yè)資源者優(yōu)先。 2. 持有建材產(chǎn)品相關(guān)認證（如產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)證書）。 3. 有建材電商平臺（京東、淘寶）運營或訂單處理經(jīng)驗。 **五、崗位職責（示例）** - 執(zhí)行公司渠道銷售計劃，開發(fā)并維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商及家裝公司客戶。 - 跟進渠道訂單全流程（報價-簽約-發(fā)貨-回款），確保按時交付與回款。 - 協(xié)助策劃并落地渠道促銷活動（如門店促銷、經(jīng)銷商訂貨會）。 - 收集終端市場信息（如競品價格、客戶需求），反饋至上級優(yōu)化策略。 - 定期整理客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)，提交渠道動態(tài)分析報告。