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1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司發(fā)展目標，制定水利/市政產(chǎn)品（泵站、截流井、泵閘、金屬結構、排水管道及設備等）的市場開拓與銷售策略，確保銷售目標的達成； 2. 市場拓展與客戶管理：建立并維護政府單位、設計院、水務公司、工程公司、代理商等行業(yè)核心客戶資源，拓展高價值客戶，提高市場占有率； 3. 項目管理與落地：統(tǒng)籌銷售流程，包括市場調研、項目策劃、投標、合同談判、簽約、執(zhí)行及回款，確保項目順利推進并達成公司目標； 4. 團隊建設與管理：組建、培訓、管理銷售團隊，制定激勵機制，提升團隊專業(yè)能力和業(yè)績水平，確保團隊高效運作； 5. 行業(yè)研究與市場分析：跟蹤水利、市政、環(huán)保行業(yè)動態(tài)，分析市場趨勢、競爭態(tài)勢，為公司經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)支持和建議； 6. 品牌推廣與市場活動：主導市場推廣、展會、技術交流等行業(yè)活動，提高公司品牌影響力，增強市場認可度； 7. 大客戶公關與商務談判：深度參與并主導政府、高端客戶的商務談判，建立長期穩(wěn)定的合作關系，推動戰(zhàn)略合作落地； 8. 跨部門協(xié)調與資源整合：協(xié)調公司內部資源，與生產(chǎn)、技術、運營等部門緊密合作，確保產(chǎn)品交付、技術支持和售后服務滿足客戶需求； 9. 銷售目標與業(yè)績管理：設定銷售KPI，監(jiān)督業(yè)績達成情況，及時調整策略，確保年度銷售目標的實現(xiàn)。 任職要求： 1. 學歷要求：本科及以上學歷，水利工程、環(huán)境工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可適當放寬條件； 2. 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上水利、市政、環(huán)保行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具備政府、設計院、水務公司、工程公司等客戶資源者優(yōu)先； 3. 業(yè)務能力：精通政府采購、招投標流程，具備豐富的市場開拓經(jīng)驗和大項目運作能力； 4. 管理經(jīng)驗：具備至少5-10年以上的營銷管理經(jīng)驗，曾擔任過至少1-2個類似規(guī)模企業(yè)的營銷總監(jiān)或高級管理職位，具備銷售團隊管理經(jīng)驗、具備團隊建設、人才培養(yǎng)和激勵機制制定能力； 5. 商務談判：具備卓越的溝通能力和商務談判能力，能夠推動大客戶成交，促成項目合作； 6. 資源整合：熟悉行業(yè)資源，能整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化銷售模式，提高市場競爭力； 7. 適應能力：能適應頻繁出差，抗壓能力強，具備強烈的目標導向和執(zhí)行力； 8. 優(yōu)先條件：擁有成功的大型項目銷售經(jīng)驗、政府關系資源或行業(yè)知名企業(yè)銷售管理背景者優(yōu)先。