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崗位職責(zé) 1、貫徹執(zhí)行公司市場(chǎng)和銷售策略，負(fù)責(zé)廣東省轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、維護(hù)工作，完成銷售任務(wù)；貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，基礎(chǔ)意向數(shù)據(jù)梳理，發(fā)現(xiàn)潛在需求，并持續(xù)有效跟進(jìn)； 3、引導(dǎo)客戶需求，確定合格商機(jī)：遞交項(xiàng)目方案，建議書，持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目公關(guān)，建立客戶信任； 4、跟蹤客戶溝通，確認(rèn)報(bào)價(jià)，并跟蹤報(bào)價(jià)執(zhí)行、開票和回款流程； 5、簽訂合同，進(jìn)行合同交接，對(duì)合同條款的分解和執(zhí)行進(jìn)程跟蹤； 6、維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，客戶抱怨處理，跟蹤客戶回款及續(xù)約； 7、及時(shí)跟進(jìn)客戶履約情況，與客戶做好溝通及維修協(xié)調(diào)工作； 8、配合大區(qū)經(jīng)理和公司其他區(qū)域客戶關(guān)系工作，完成其他交代協(xié)助任務(wù)。 9、主導(dǎo)招標(biāo)流程，審核標(biāo)書，參加招投標(biāo)； 10、客戶洽談簽訂合同，并持續(xù)跟蹤合同返回； 11、完成年度銷售指標(biāo)； 任職資格： 1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理、醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具備3-5年及以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力，有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或客戶資源優(yōu)先。 3、良好的溝通能力；有學(xué)習(xí)意愿，面臨問題時(shí)能積極尋求解決問題的方法； 4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；虛心聽從別人的意見； 5、能適應(yīng)經(jīng)常性出差