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崗位職責 1、貫徹執(zhí)行公司市場和銷售策略，負責廣東省轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、維護工作，完成銷售任務；貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。 2、對區(qū)域市場和客戶進行分析，基礎(chǔ)意向數(shù)據(jù)梳理，發(fā)現(xiàn)潛在需求，并持續(xù)有效跟進； 3、引導客戶需求，確定合格商機：遞交項目方案，建議書，持續(xù)推進項目公關(guān)，建立客戶信任； 4、跟蹤客戶溝通，確認報價，并跟蹤報價執(zhí)行、開票和回款流程； 5、簽訂合同，進行合同交接，對合同條款的分解和執(zhí)行進程跟蹤； 6、維護長期客戶關(guān)系，客戶抱怨處理，跟蹤客戶回款及續(xù)約； 7、及時跟進客戶履約情況，與客戶做好溝通及維修協(xié)調(diào)工作； 8、配合大區(qū)經(jīng)理和公司其他區(qū)域客戶關(guān)系工作，完成其他交代協(xié)助任務。 9、主導招標流程，審核標書，參加招投標； 10、客戶洽談簽訂合同，并持續(xù)跟蹤合同返回； 11、完成年度銷售指標； 任職資格： 1、本科以上學歷，市場營銷、管理、醫(yī)學類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具備3-5年及以上的銷售經(jīng)驗，有一定的市場開拓和維護能力，有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗或客戶資源優(yōu)先。 3、良好的溝通能力；有學習意愿，面臨問題時能積極尋求解決問題的方法； 4、良好的團隊協(xié)作能力；虛心聽從別人的意見； 5、能適應經(jīng)常性出差