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一、職能范圍 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)（重點(diǎn)聚焦鏵式犁、播種機(jī)、驅(qū)動(dòng)耙產(chǎn)品領(lǐng)域）開展全面、深入的市場(chǎng)調(diào)研，收集國(guó)內(nèi)外政策法規(guī)、技術(shù)革新、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求變化等信息，為區(qū)域長(zhǎng)期發(fā)展繪制1 - 3年?duì)I銷戰(zhàn)略藍(lán)圖，按年度、季度細(xì)化為可落地執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃。 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門，依據(jù)市場(chǎng)走向，推動(dòng)新產(chǎn)品的定位、包裝與上市規(guī)劃，確保新品契合市場(chǎng)需求，與競(jìng)品形成差異化優(yōu)勢(shì)。 品牌塑造與推廣：全方位把控鄭州龍豐品牌形象塑造，從品牌理念、視覺(jué)識(shí)別到傳播話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范與更新升級(jí)，凸顯品牌在農(nóng)機(jī)行業(yè)的專業(yè)性、可靠性與創(chuàng)新性。統(tǒng)籌線上線下品牌推廣活動(dòng)，涵蓋社交媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、農(nóng)機(jī)展會(huì)參展、田間地頭演示會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)組織等，提升品牌知名度、美譽(yù)度，培育客戶忠誠(chéng)度。 銷售渠道管理：持續(xù)拓展、優(yōu)化國(guó)內(nèi)外銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，篩選、洽談、簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與零售商，布局直營(yíng)店，搭建層級(jí)分明、覆蓋廣泛且高效運(yùn)轉(zhuǎn)的銷售體系。制定與執(zhí)行渠道激勵(lì)政策，管控渠道價(jià)格體系，監(jiān)督鋪貨、庫(kù)存水平，處理渠道沖突，維護(hù)良好的渠道合作生態(tài)，保障產(chǎn)品順暢流向終端市場(chǎng)。 客戶關(guān)系維護(hù)：構(gòu)建客戶分層分類管理體系，針對(duì)種植戶、合作社、經(jīng)銷商等不同客戶群體，定制個(gè)性化的服務(wù)方案、溝通策略與營(yíng)銷活動(dòng)，提升整體客戶滿意度。組織客戶回訪、處理投訴反饋，收集客戶意見并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化建議，策劃實(shí)施客戶回饋活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性與品牌口碑傳播。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)區(qū)域人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、考核與晉升，打造一支專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、業(yè)務(wù)能力精湛、富有創(chuàng)新精神與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的營(yíng)銷鐵軍。分配團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，組織跨部門協(xié)作項(xiàng)目，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化氛圍。 一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 深度：擁有至少 10 年農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)行業(yè)完整的發(fā)展周期，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著透徹的認(rèn)知。從原材料供應(yīng)商，到核心部件制造商，再到終端農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商與農(nóng)戶，熟悉各環(huán)節(jié)的運(yùn)作模式、成本結(jié)構(gòu)及利益訴求。不僅深諳傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的銷售旺季淡季規(guī)律，還精準(zhǔn)追蹤行業(yè)向智能化、環(huán)?；D(zhuǎn)型的動(dòng)態(tài)，能預(yù)判技術(shù)革新引發(fā)的市場(chǎng)格局變動(dòng)。 廣度：參與過(guò)國(guó)內(nèi)多個(gè)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的市場(chǎng)開拓與深耕，像東北平原、華北平原、長(zhǎng)江中下游平原等地，熟悉不同區(qū)域的土壤條件、種植作物差異、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，為因地制宜制定營(yíng)銷策略積累一手資料。見證過(guò)行業(yè)內(nèi)至少 3 次重大的政策調(diào)整或技術(shù)變革，如農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)大改、迅速調(diào)整業(yè)務(wù)應(yīng)對(duì)，保障公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定。 二、職能經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略：主導(dǎo)制定過(guò)超 5 年的農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，不是簡(jiǎn)單的年度計(jì)劃拼湊，而是基于行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)、企業(yè)資源優(yōu)劣勢(shì)，規(guī)劃產(chǎn)品布局、品牌定位、市場(chǎng)拓展節(jié)奏。親自操刀過(guò)至少 3 次新品類農(nóng)機(jī)（對(duì)標(biāo)液壓翻轉(zhuǎn)犁、智能播種機(jī)、驅(qū)動(dòng)耙等前沿產(chǎn)品）的市場(chǎng)切入策略，從前期調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)鎖定，到上市推廣全程把控，新品上市首年銷售額占企業(yè)總營(yíng)收超 10%。 品牌塑造：全程負(fù)責(zé)過(guò)知名農(nóng)機(jī)品牌重塑或升級(jí)項(xiàng)目，歷經(jīng)品牌定位調(diào)整、視覺(jué)形象更新、傳播口號(hào)更迭。統(tǒng)籌線上線下整合營(yíng)銷傳播，線上通過(guò)社交媒體打造熱門農(nóng)機(jī)話題，話題曝光量破億；線下舉辦大型農(nóng)機(jī)展、新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)超 20 場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌知名度年增長(zhǎng) 20% 以上，美譽(yù)度達(dá) 85% 。 渠道管控：親手搭建過(guò)覆蓋全國(guó)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的多層級(jí)銷售渠道，從一級(jí)總經(jīng)銷商到末梢零售商，超 100 家合作伙伴納入體系。建立動(dòng)態(tài)的渠道激勵(lì)、庫(kù)存管控、價(jià)格監(jiān)督機(jī)制，經(jīng)歷過(guò)渠道危機(jī)處理，如大規(guī)模竄貨事件，一周內(nèi)平息風(fēng)波，將渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升 30% 以上。 客戶關(guān)系：構(gòu)建并運(yùn)營(yíng)過(guò)精細(xì)化的客戶分層管理體系，針對(duì)種植大戶、中小農(nóng)戶、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不同群體，定制專屬服務(wù)方案與營(yíng)銷活動(dòng)。定期回訪客戶，年收集有效反饋超 500 條，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化建議，客戶滿意度達(dá) 90%，客戶轉(zhuǎn)介紹訂單占比超 15%。 三、崗位經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)管理：在同級(jí)別營(yíng)銷經(jīng)理崗位履職超 5 年，管理過(guò)超5人的跨職能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、銷售支持等不同專業(yè)背景人員。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化職業(yè)發(fā)展路徑，團(tuán)隊(duì)人均年培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)超 40 小時(shí)，關(guān)鍵崗位人才流失率低于 5%，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績(jī)超 120%。 項(xiàng)目管理：作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，成功操盤過(guò)年度營(yíng)收超 0.5-1億的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷項(xiàng)目，涉及多產(chǎn)品線協(xié)同推廣、跨部門資源整合。從項(xiàng)目籌備、資源調(diào)配，到執(zhí)行監(jiān)督、效果評(píng)估，各環(huán)節(jié)精準(zhǔn)把控，項(xiàng)目偏差率控制在 3% 以內(nèi)，項(xiàng)目收益超出預(yù)期 10%。 對(duì)標(biāo)公司經(jīng)驗(yàn)：如有在約翰迪爾（John Deere）、凱斯紐荷蘭（CNH Industrial）等國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭，或國(guó)內(nèi)頭部農(nóng)機(jī)品牌如一拖、雷沃重工類似崗位的工作經(jīng)歷。熟悉對(duì)標(biāo)公司的先進(jìn)營(yíng)銷打法、渠道管理模式，能快速移植適配鄭州龍豐，加速企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)進(jìn)程。