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一、核心能力 1. B2B大客戶銷售經(jīng)驗: 具備1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有項目型銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 具備客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、促成簽約的能力，有成功案例者優(yōu)先。 2. 快速學(xué)習(xí)能力: 能夠快速了解智慧校園和實訓(xùn)室建設(shè)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)知識。 能夠快速理解客戶需求，并將其轉(zhuǎn)化為解決方案。 3. 溝通表達(dá)能力: 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，清晰傳達(dá)信息。 具備良好的傾聽能力，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求。 4. 團(tuán)隊合作精神: 具備良好的團(tuán)隊合作精神，能夠與團(tuán)隊成員協(xié)作共贏。 二、軟技能 1. 抗壓能力: 具備較強的抗壓能力，能夠承受銷售業(yè)績壓力，積極面對挑戰(zhàn)。 2. 目標(biāo)導(dǎo)向: 具備強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，能夠制定并執(zhí)行銷售計劃，達(dá)成銷售目標(biāo)。 3. 責(zé)任心: 具備較強的責(zé)任心，能夠?qū)蛻艉晚椖控?fù)責(zé)。 三、加分項 1. 具備教育行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗或資源。 2. 具備政府招投標(biāo)經(jīng)驗。 四、崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域中高職院?？蛻舻拈_發(fā)、維護(hù)和關(guān)系管理。 2. 負(fù)責(zé)收集客戶需求，制定解決方案，并進(jìn)行方案講解和演示。 3. 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂和項目回款。 4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目順利交付。 5. 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)