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崗位概述 依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)五期項(xiàng)目銷售管理工作，確保銷售及回款業(yè)績(jī)達(dá)成。 崗位職責(zé) 一、銷售目標(biāo)管理 1、制定項(xiàng)目月度、季度、年度銷售計(jì)劃，分解并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)； 2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略（如價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等）。 二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，定期考核下屬績(jī)效（如成交率、客戶轉(zhuǎn)化率）； 2、組織銷售技能培訓(xùn)（如話術(shù)、談判技巧、政策解讀等）。 三、客戶關(guān)系維護(hù) 1、監(jiān)督客戶接待流程標(biāo)準(zhǔn)化，處理重大客戶投訴； 2、維護(hù)關(guān)鍵客戶（如大客戶、渠道代理商）關(guān)系。 四、市場(chǎng)與競(jìng)品分析 1、收集本地市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如競(jìng)品價(jià)格、去化速度、政策變化）； 2、定期提交競(jìng)品分析報(bào)告，提出差異化銷售建議。 五、案場(chǎng)管理 1、監(jiān)督銷售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)（如物料擺放、氛圍營(yíng)造）； 2、協(xié)調(diào)與工程、財(cái)務(wù)等部門的跨部門協(xié)作（如簽約回款、交付問題）。 六、合規(guī)與風(fēng)控 1、確保銷售流程符合相關(guān)政策法規(guī)（如限購(gòu)、備案要求）； 2、防范銷售違規(guī)行為（如虛假宣傳、私下收費(fèi)）。 任職資格 一、基本要求 1、40歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工民建、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具有5年以上同崗位銷售管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)改善項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 二、專業(yè)技能與能力 1、具備市場(chǎng)敏感度，能夠快速組建并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)； 2、具備一定的本地大客戶渠道資源整合能力； 3、熟練使用銷售管理系統(tǒng)，掌握銷售數(shù)據(jù)分析能力，熟知本地房地產(chǎn)政策。 4、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和客戶管理能力，溝通能力和抗壓能力強(qiáng)。