工作職責(zé):
1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃,完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)和指標(biāo);
2、根據(jù)公司銷售策略,積極開拓負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售渠道,完成客戶需求挖掘與對(duì)接;
3、聯(lián)系并開拓新客戶,服務(wù)并維系好客情關(guān)系,完成合同簽訂;
4、積極回訪老客戶,做好商務(wù)公關(guān)及客情服務(wù),完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
5、協(xié)同售前人員完成現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,并跟進(jìn)售前解決方案的出具,做好客戶服務(wù)與談判;
6、積極跟進(jìn)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度,協(xié)同處理客訴及異常情況,確保項(xiàng)目順利交付;
7、積極追蹤款項(xiàng)回收,確保賬期及時(shí)和資金回籠;
8、了解行業(yè)招投標(biāo)信息,收集、整理市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài),輸出調(diào)研報(bào)告并為公司市場(chǎng)決策提供參考建議;
9、積極分享銷售案例、銷售技巧,共同提升銷售技能;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他業(yè)務(wù)相關(guān)工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有5年以上To B的銷售經(jīng)驗(yàn),有工控軟件、新能源行業(yè)、能管、廠務(wù)系統(tǒng)等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)佳;
2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力及團(tuán)隊(duì)合作能力,有良好的應(yīng)變能力和邏輯思維;
3、熟悉政府企事業(yè)商務(wù)運(yùn)作流程,有相關(guān)的客戶資源優(yōu)先;
4、熟悉能源管理、廠務(wù)系統(tǒng)、暖通節(jié)能、碳排放、平面制程等工業(yè)智控系統(tǒng)/云平臺(tái)優(yōu)先;
5、良好的外在形象,口齒清晰,思維敏捷,親和力強(qiáng);
6、善于思考,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的抗壓性,適應(yīng)出差;
7、工作態(tài)度積極,配合度高,做事有責(zé)任心,推動(dòng)力和執(zhí)行力強(qiáng)。