職位描述
軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)/信息安全政府客戶企業(yè)客戶（2B）政府信息化信創(chuàng)人工智能通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備計(jì)算機(jī)軟件網(wǎng)絡(luò)/信息安全IT服務(wù)
1、依據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略，完成公司分配的銷售任務(wù)；
2、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)提供建議;
4、了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；與客戶建立良好關(guān)系，建立客戶檔案，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
5、組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)及回款任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況；
6、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況；
7、建立完整的區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)；
8、負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見(jiàn)，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)。
用人要求：
1、具備計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，掌握一定的銷售管理理論；
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；有政府行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，熟悉產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況；
4、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，良好的商務(wù)談判能力，客戶關(guān)系管理能力；
5、具有優(yōu)秀的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力，良好的協(xié)調(diào)能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)；
6、具有極強(qiáng)的工作責(zé)任感、忠誠(chéng)度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密；
7、能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具有較強(qiáng)的自我管理能力和學(xué)習(xí)能力，具有一定的文字報(bào)告和溝通能力。
職位福利：五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、績(jī)效獎(jiǎng)金、周末雙休、帶團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、出差補(bǔ)貼
職位亮點(diǎn)：政府行業(yè)信息化項(xiàng)目
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)河北國(guó)際商會(huì)廣場(chǎng)B座23-24層，面試在23層
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河北達(dá)夢(mèng)軟件技術(shù)有限公司
河北達(dá)夢(mèng)軟件技術(shù)有限公司是武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司為達(dá)夢(mèng)在華北地區(qū)除北京外的運(yùn)營(yíng)中心。河北達(dá)夢(mèng)立足河北并輻射山西、內(nèi)蒙和天津市場(chǎng)。河北達(dá)夢(mèng)建立了完備的本地化技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為本區(qū)域內(nèi)用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)支持與售后服務(wù)。河北達(dá)夢(mèng)為智慧城市、電子政務(wù)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、云計(jì)算中心等眾多專項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目提供優(yōu)秀的平臺(tái)架構(gòu)和解決方案。目前，達(dá)夢(mèng)以通用數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品為主的各項(xiàng)軟件產(chǎn)品已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)各省得到了企業(yè)及政府用戶的廣泛認(rèn)可和采用，產(chǎn)品銷售全面開(kāi)花。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)碩果累累，在河北多個(gè)廳局的數(shù)據(jù)整合、處理、共享以及資源管理等項(xiàng)目的建設(shè)上作出了卓越的貢獻(xiàn)。河北達(dá)夢(mèng)軟件技術(shù)有限公司以發(fā)展國(guó)有自主可控基礎(chǔ)軟件為己任，以服務(wù)河北貢獻(xiàn)河北為宗旨，以技術(shù)創(chuàng)新和推廣為基礎(chǔ)，為河北的信息化建設(shè)發(fā)展和信息安全防護(hù)奉獻(xiàn)力量。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)始終堅(jiān)持原始創(chuàng)新、獨(dú)立研發(fā)，目前已掌握數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的核心前沿技術(shù)，擁有全部源代碼，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)在國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑，先后完成了近60項(xiàng)國(guó)家及省市級(jí)的科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，取得了近400項(xiàng)研究成果，皆為國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，有30多項(xiàng)國(guó)家、省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
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