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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略集采、入庫(kù)入圍的后期項(xiàng)目落地工作； 2、組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動(dòng)； 3、負(fù)責(zé)大客戶、大項(xiàng)目等資源的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理； 4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)防水規(guī)劃與系統(tǒng)建議； 5、負(fù)責(zé)建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)； 6、協(xié)助總經(jīng)理運(yùn)作關(guān)系，制作重大客戶公關(guān)方案，制定、組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo)； 7、配合公司高層對(duì)接出來(lái)的業(yè)務(wù)，公司重大客戶、重大項(xiàng)目的參與運(yùn)作。 8、挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù)； 9、定期向總經(jīng)理提交大客戶需求情況分析報(bào)告及調(diào)研報(bào)告； 10、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行重大合同的起草工作 11、對(duì)本部門員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平； 12、完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，帶領(lǐng)大客戶團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。 13、跟進(jìn)大客戶資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程、完成既定銷售任務(wù)； 14、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系，挖掘客戶的潛在價(jià)值； 15、掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷售資金回籠。 任職要求： 1、具有市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷的組織與控制管理的能力等；熟練使用辦公設(shè)施與日常辦公軟件及財(cái)務(wù)軟件；有一定的文字功底和語(yǔ)言表達(dá)能力。 2、具備良好的職業(yè)道德和人品，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，性格外向開(kāi)朗； 3、擅長(zhǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、商務(wù)合作，具有較強(qiáng)的公關(guān)能力和文字能力； 4、對(duì)營(yíng)銷綜合策劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方面有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，具有創(chuàng)新的思維的能力、良好的心態(tài)、沉穩(wěn)的性格、超強(qiáng)的耐力、高效的工作方法以及較強(qiáng)的執(zhí)行力； 5、具有良好的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力、營(yíng)銷控盤能力、全盤運(yùn)營(yíng)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、工作計(jì)劃和落地執(zhí)行能力，思維清晰、有條理； 6、精通電腦，并能熟練操作營(yíng)銷管理類軟件、系統(tǒng)管理類軟件、各種辦公軟件，并能熟練制作各種數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)報(bào)表、分析圖表、銷售方案以及工作匯報(bào)PPT等。