職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜金屬制品業(yè)鋼鐵/有色金屬冶煉及加工船舶/航空/航天/火車(chē)制造
崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)高溫合金、冶金粉末、3D 打印材料（鎳基/鈷基材料等）的
市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2. 挖掘航空航天、能源、汽車(chē)、3D 打印等行業(yè)客戶需求，提供材料
選型、工藝適配等專(zhuān)業(yè)支持；
3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，深度綁定戰(zhàn)略客戶，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶
應(yīng)用問(wèn)題；
4. 跟蹤行業(yè)趨勢(shì)（如新材料政策、3D 打印技術(shù)發(fā)展），分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷(xiāo)售策略；
5. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，推廣公司產(chǎn)品并建立品牌影響力；
6. 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保訂單交付與客戶滿意度。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至專(zhuān)科），材料科學(xué)與
工程、冶金工程、金屬材料、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 兩年以上特種材料（高溫合金、金屬粉末、增材制造材料等）
銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鎳、鈷等金屬材料市場(chǎng)；
- 了解 3D 打印工藝、粉末冶金技術(shù)或高溫合金應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先；
3. 技能要求：
- 具備工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)能力，擅長(zhǎng)技術(shù)型銷(xiāo)售（需解讀材料性
能參數(shù)、技術(shù)協(xié)議）；
- 熟悉銷(xiāo)售流程，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理；
- 熟練使用現(xiàn)代化辦公系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
4. 綜合素質(zhì)：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度工作與頻繁出差（客戶多為制造業(yè)企業(yè)）；
- 邏輯清晰，具備快速學(xué)習(xí)復(fù)雜技術(shù)知識(shí)的能力；
- 優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作與資源整合能力。
優(yōu)先條件
- 擁有航空航天、能源裝備、3D 打印服務(wù)商等產(chǎn)業(yè)鏈資源者優(yōu)先；
- 持有 PMP 項(xiàng)目管理證書(shū)、材料工程師職稱(chēng)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
天津河西區(qū)洞庭路與嘉江道交口中海財(cái)富中心
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天津嘉能海能源科技發(fā)展有限公司天津嘉能?？萍技瘓F(tuán)簡(jiǎn)介天津嘉能海科技集團(tuán)成立于2016年，總部坐落于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心區(qū)域——天津。依托“渤海明珠”得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)深度整合環(huán)渤海區(qū)位資源，輻射北方市場(chǎng)，致力于成為有色金屬及化學(xué)新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者與綜合服務(wù)商。集團(tuán)架構(gòu)與核心業(yè)務(wù)集團(tuán)旗下匯聚七家專(zhuān)業(yè)化公司，其中四家核心經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)為：天津嘉能海能源科技發(fā)展有限公司、天津厚維金屬材料有限公司、新譽(yù)華（天津）物產(chǎn)資源發(fā)展有限公司、博信（天津）新材料科技有限公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦表面處理新材料、電子科技材料、合金特種材料及新能源電池材料四大領(lǐng)域，為全球生產(chǎn)制造商及供應(yīng)鏈企業(yè)提供高性能材料解決方案，并與多家世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)及行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為多個(gè)國(guó)際品牌北方地區(qū)總代理。全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)體系集團(tuán)構(gòu)建了以京津冀為中心，覆蓋環(huán)渤海、輻射長(zhǎng)江以北的多維度營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，打造集大宗商品貿(mào)易、期貨風(fēng)險(xiǎn)管理、信息與金融服務(wù)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流、金屬精密剪切、新材料研發(fā)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。在總部天津、山東濟(jì)南、河南鄭州、甘肅金昌布局現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，總面積超萬(wàn)平米，配備先進(jìn)剪切設(shè)備與高效物流體系，為客戶提供“一站式”供應(yīng)鏈支持與無(wú)憂售后服務(wù)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與客戶價(jià)值堅(jiān)持“科技創(chuàng)新為第一動(dòng)力”，集團(tuán)持續(xù)加大研發(fā)投入，深化產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)與工藝革新。通過(guò)精準(zhǔn)洞察客戶需求，定制個(gè)性化解決方案，助力合作伙伴提升效能、降低風(fēng)險(xiǎn)。目前已形成以技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管控、資源整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化與愿景秉承“思源、聚能、一個(gè)嘉能?！钡奈幕砟?，集團(tuán)始終恪守與客戶、員工及社會(huì)協(xié)同發(fā)展的價(jià)值觀。未來(lái)，嘉能海將持續(xù)深耕新材料領(lǐng)域，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)全球客戶，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，踐行“活力之城”的創(chuàng)新使命。
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