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崗位職責(zé)： 1. 平臺(tái)戰(zhàn)略與渠道管理 ? 制定京東、天貓等核心電商平臺(tái)的年度銷售戰(zhàn)略，包括目標(biāo)拆解、資源分配及執(zhí)行路徑，確保銷售目標(biāo)達(dá)成； ? 深度維護(hù)平臺(tái)高層關(guān)系，主導(dǎo)年度框架協(xié)議談判，爭(zhēng)取最優(yōu)流量、活動(dòng)資源及政策支持； ? 監(jiān)控平臺(tái)規(guī)則變化及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2. 銷售運(yùn)營(yíng)與爆品打造 ? 統(tǒng)籌重點(diǎn)圖書產(chǎn)品的全周期運(yùn)營(yíng)，包括選品、定價(jià)、頁(yè)面優(yōu)化、推廣策略及庫(kù)存管理，提升轉(zhuǎn)化率及復(fù)購(gòu)率； ? 定期分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定差異化營(yíng)銷方案，主導(dǎo)爆款打造及長(zhǎng)尾書增量策略； ? 建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，精準(zhǔn)定位問題并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，提升ROI。 3. 營(yíng)銷活動(dòng)與大促管理 ? 主導(dǎo)423、618、雙11、開學(xué)季等核心大促的策劃與執(zhí)行，協(xié)調(diào)平臺(tái)資源、促銷方案及站內(nèi)外推廣，確?；顒?dòng)效果最大化； ? 結(jié)合平臺(tái)玩法（直播、短視頻、內(nèi)容種草等）創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升品牌曝光及用戶粘性； ? 復(fù)盤活動(dòng)數(shù)據(jù)，提煉可復(fù)用的運(yùn)營(yíng)方法論，優(yōu)化后續(xù)營(yíng)銷策略。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同 ? 搭建并管理電商銷售團(tuán)隊(duì)，制定KPI考核體系，培養(yǎng)核心骨干，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； ? 聯(lián)動(dòng)編輯部?jī)?yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)及品牌營(yíng)銷策略，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)閉環(huán)。 ________________________________________ 任職要求： 1、 本科及以上學(xué)歷，5年以上圖書出版行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上電商渠道（京東/當(dāng)當(dāng)/天貓）銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2、 有千萬(wàn)級(jí)年銷售案例，熟悉圖書品類（如童書、社科、文學(xué)等）的運(yùn)營(yíng)邏輯； 3、 至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1搭建或優(yōu)化電商團(tuán)隊(duì)的能力 4、 精通電商平臺(tái)規(guī)則，具備頭部客戶談判經(jīng)驗(yàn)，能爭(zhēng)取最優(yōu)合作政策； 5、 熟練使用Excel/BI工具，擅長(zhǎng)通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略； 6、 有成功打造圖書爆款的經(jīng)驗(yàn)，熟悉從選品到推廣的全流程打法； 7、 能結(jié)合直播、短視頻、私域流量等新興模式提升銷售轉(zhuǎn)化