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工業(yè)領(lǐng)域大模型與2B軟件解決方案銷(xiāo)售經(jīng)理

1.2-1.5萬(wàn)
  • 蘇州虎丘區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售人工智能物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)大模型應(yīng)用(如工業(yè)質(zhì)檢、預(yù)測(cè)性維護(hù)、自動(dòng)駕駛輔助)及2B軟件? 產(chǎn)品在工業(yè)車(chē)輛、智能制造、后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域的銷(xiāo)售與推廣。 2.深度挖掘客戶(hù)需求,主導(dǎo)解決方案設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售落地,賦能客戶(hù)業(yè)務(wù)數(shù)字化、智能化升級(jí)。 3.協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)交流、定制演示、方案比選及項(xiàng)目交付支持。 4.建立與工業(yè)企業(yè)客戶(hù)(如叉車(chē)、工程機(jī)械制造商、后市場(chǎng)服務(wù)商)長(zhǎng)期合作關(guān)系,推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。 5.跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)痛點(diǎn),定期總結(jié)并優(yōu)化銷(xiāo)售策略,主動(dòng)推動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求: 1.本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、軟件工程、工業(yè)自動(dòng)化、車(chē)輛工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。 2.3年以上2B軟件或AI解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有工業(yè)、工程機(jī)械、后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先。 3.理解大模型(如視覺(jué)檢測(cè)、預(yù)測(cè)建模)、IoT、邊緣計(jì)算等相關(guān)技術(shù),有較強(qiáng)的技術(shù)理解力與學(xué)習(xí)能力。 4.具備優(yōu)秀的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判能力及項(xiàng)目管理能力。 5.自驅(qū)力強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng),能夠在快速變化的工業(yè)智能化浪潮中不斷突破自我。

工作地點(diǎn)

蘇州和楓科創(chuàng)園江蘇省蘇州市虎丘區(qū)和楓科創(chuàng)園F座701

職位發(fā)布者

李海月/HR

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公司Logo愛(ài)動(dòng)超越人工智能科技(北京)有限責(zé)任公司
愛(ài)動(dòng)超越人工智能科技(北京)有限責(zé)任公司是專(zhuān)注于為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供基于人工智能的資產(chǎn)管理解決方案的科技企業(yè),系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村金種子企業(yè)、中關(guān)村瞪羚企業(yè)、北京市“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,愛(ài)動(dòng)2014年成立了南京愛(ài)動(dòng)信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)動(dòng)南京”),愛(ài)動(dòng)(南京)致力于人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)等的研發(fā)和推廣,智能硬件的研發(fā)和服務(wù),旨在為企業(yè)提供完整AI資產(chǎn)效率管理解決方案,主營(yíng)業(yè)務(wù)包括對(duì)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)設(shè)備使用情況進(jìn)行分析,為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)提供足夠的信息及數(shù)據(jù)支持。為進(jìn)一步提高人工智能技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用能力,推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合,2018年愛(ài)動(dòng)超越聯(lián)合Intel、北京郵電大學(xué)成立了Fab.X人工智能研究院,提高了愛(ài)動(dòng)在人工智能技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用方面的技術(shù)壁壘,研究院以計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)為基礎(chǔ),以云服務(wù)、邊緣計(jì)算和智能終端為開(kāi)發(fā)平臺(tái),產(chǎn)學(xué)研方向覆蓋工業(yè)安全、自動(dòng)駕駛、工業(yè)機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域,目前已研發(fā)出ADAS、DSM、姿態(tài)檢測(cè)、智慧工廠產(chǎn)線安全監(jiān)測(cè)、路徑優(yōu)化等多個(gè)產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù),讓人工智能以低成本、簡(jiǎn)便化等方式成功落地,賦能企業(yè)加速發(fā)展。2020年,愛(ài)動(dòng)超越在青島設(shè)立全資子公司,注冊(cè)資本3000萬(wàn)元,愛(ài)動(dòng)“青島”以愛(ài)動(dòng)中標(biāo)的國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ),負(fù)責(zé)推動(dòng)國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在青島的落地運(yùn)營(yíng),及愛(ài)動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可視化平臺(tái)及華北地區(qū)的市場(chǎng)拓展,加速青島工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都建設(shè)進(jìn)程。2020年愛(ài)動(dòng)入選第十批清華科技園“鉆石計(jì)劃企業(yè)”。其擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“基于人工智能的工業(yè)車(chē)輛互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”入選2020工信部“支撐疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決方案”,“2019年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范項(xiàng)目”,榮獲金暉獎(jiǎng)“最佳場(chǎng)景解決方案”獎(jiǎng)項(xiàng)等,并獲得北京市科信局科技計(jì)劃項(xiàng)目、人社局優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目支持。目前愛(ài)動(dòng)相關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)已服務(wù)京東、林德等超過(guò)30多個(gè)行業(yè)1000余家頭部客戶(hù),累計(jì)接入設(shè)備超過(guò)100000臺(tái),在工業(yè)車(chē)輛領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位,形成行業(yè)標(biāo)桿效應(yīng)。愛(ài)動(dòng)超越積極響應(yīng)國(guó)家新基建政策,基于自身技術(shù)優(yōu)勢(shì),不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、豐富產(chǎn)品矩陣,自主研發(fā)的其重點(diǎn)設(shè)備上云公共服務(wù)平臺(tái),成功中標(biāo)工信部“2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程--重點(diǎn)工業(yè)設(shè)備上云解決方案應(yīng)用推廣公共服務(wù)平臺(tái)”,成為國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),并同國(guó)內(nèi)知名機(jī)床企業(yè)共同打造示范性工程。2021年,愛(ài)動(dòng)超越成立愛(ài)動(dòng)超越人工智能科技(河南)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)動(dòng)河南”),注冊(cè)資本500萬(wàn)元。愛(ài)動(dòng)“河南”致力于實(shí)現(xiàn)地區(qū)鋼鐵、裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能作用,開(kāi)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)示范作用及推動(dòng)人才培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)研究合作。目前已服務(wù)包括中煙集團(tuán)、河南京邦達(dá)、啟昂半導(dǎo)體等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)工業(yè)車(chē)輛智能管理項(xiàng)目。憑借在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中的突出成績(jī),愛(ài)動(dòng)成功入選了北京市2021年“瞪羚企業(yè)”榜單,還牽頭起草了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工業(yè)設(shè)備上云通用管理要求第6部分:場(chǎng)內(nèi)物流設(shè)備》等4項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。此外,愛(ài)動(dòng)還順利通過(guò)了質(zhì)量管理體系審核認(rèn)證并獲得證書(shū),其自主研發(fā)的技術(shù)成果已形成各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)50余項(xiàng)。在資本方面,愛(ài)動(dòng)先后獲得鐘鼎,凱風(fēng)創(chuàng)投,清華啟迪,華蓋資本累計(jì)超億元人民幣的投資,2020年獲得海爾資本領(lǐng)投的B輪融資,進(jìn)一步奠定了愛(ài)動(dòng)在工業(yè)車(chē)輛及設(shè)備管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。作為一家專(zhuān)業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商,愛(ài)動(dòng)超越已覆蓋數(shù)十個(gè)行業(yè),在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)設(shè)備管理、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、工業(yè)安全等領(lǐng)域提供豐富的產(chǎn)品和解決方案,促進(jìn)不同領(lǐng)域、不同規(guī)模的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來(lái),愛(ài)動(dòng)將繼續(xù)深耕智能制造產(chǎn)業(yè),聚焦更多數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場(chǎng)景的技術(shù)研發(fā),不斷擴(kuò)充業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,持續(xù)助力“新基建”高質(zhì)量發(fā)展。
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