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【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)山姆會(huì)員店、盒馬鮮生、胖東來(lái)等全國(guó)/區(qū)域龍頭零售渠道的拓展、談判及合作落地，制定年度/季度銷售目標(biāo)并執(zhí)行。 2、建立并維護(hù)與KA（Key Account）采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等核心決策層的關(guān)系，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。 3、根據(jù)各渠道特性（如盒馬主打生鮮、山姆會(huì)員制、胖東來(lái)高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）制定差異化銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)及檔期安排。 4、監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整定價(jià)、促銷及資源投放策略，確保市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。 5、協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈、物流團(tuán)隊(duì)，確保大客戶訂單按時(shí)交付，優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，避免斷貨或滯銷。 6、推動(dòng)新品上架，結(jié)合渠道特點(diǎn)（如胖東來(lái)嚴(yán)選品控、山姆大包裝策略）優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)。 7、定期分析銷售數(shù)據(jù)（如GMV、動(dòng)銷率、客單價(jià)），制定改進(jìn)方案，提升渠道貢獻(xiàn)率。跟蹤山姆/盒馬等渠道的會(huì)員日、年貨節(jié)等關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，制定專項(xiàng)促銷計(jì)劃。 8、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)（如盒馬“深港年貨巴士”合作、山姆會(huì)員專享促銷等，協(xié)同財(cái)務(wù)、法務(wù)完成合同談判、賬期管理及回款跟進(jìn)。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上KA渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有山姆、盒馬、永輝、大潤(rùn)發(fā)等大型商超/新零售渠道資源者優(yōu)先。 3、熟悉零售行業(yè)運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的談判能力和客情維護(hù)能力。 4、出色的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用Excel、Power BI等工具。 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（覆蓋全國(guó)重點(diǎn)城市）。 6、了解會(huì)員制零售（如山姆）、高端超市（如Ole’）、社區(qū)生鮮（如錢大媽）等業(yè)態(tài)者優(yōu)先。 7、有快消品（FMCG）、生鮮、食品飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者更佳。