職位描述
KA大客戶OTC省區(qū)經(jīng)理OTC主管KA主管
崗位職責(zé):
1.年度協(xié)議達(dá)成：負(fù)責(zé)省內(nèi)重點(diǎn)連鎖年度協(xié)議的談判，季度目標(biāo)的達(dá)成推動(dòng)，定期和客戶進(jìn)行生意復(fù)盤；
2.客戶活動(dòng)溝通：和客戶溝通月度活動(dòng)并得到大區(qū)經(jīng)理支持，推動(dòng)產(chǎn)品在連鎖客戶的上量活動(dòng)；
3.新品上新：根據(jù)公司新品上市計(jì)劃和策略，執(zhí)行連鎖新品導(dǎo)入計(jì)劃，并組織實(shí)施區(qū)域連鎖新品培訓(xùn)及動(dòng)銷方案；
4.客戶關(guān)系 ：定期組織連鎖總部和店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增進(jìn)雙方的客情關(guān)系；
5.零售代表管理：定期組織零售代表召開會(huì)議并加以培訓(xùn)，提升零售代表在終端駐店活動(dòng)、貼柜培訓(xùn)的專業(yè)性，定期協(xié)訪零售代表查看終端表現(xiàn)并實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃。
任職要求:
1.3年以上當(dāng)?shù)豋TC連鎖客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC銷售方式及當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥連鎖業(yè)態(tài)，具備當(dāng)?shù)剡B鎖高層客情關(guān)系的優(yōu)先；
2.具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和演講能力，能勝任生意回顧、產(chǎn)品培訓(xùn)、新品進(jìn)場(chǎng)等資料準(zhǔn)備和演講；
3.大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能適應(yīng)一定的出差。
工作地點(diǎn)
盤龍區(qū)昆明市中心
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職位發(fā)布者
聶諄/招聘培訓(xùn)員
三日內(nèi)活躍立即溝通
杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司
杭州民生健康藥業(yè)股份有限公司是杭州民生醫(yī)藥控股集團(tuán)旗下大健康產(chǎn)業(yè)子公司，位于余杭經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。公司專注于維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充劑領(lǐng)域，是集維生素與礦物質(zhì)類非處方藥品和保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司當(dāng)前的主力產(chǎn)品為21金維他多維元素片（21）。近年來，公司充分利用累積的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品控優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)及客戶資源優(yōu)勢(shì)，面向不同年齡段人群多樣化的維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充需求，提供精準(zhǔn)化的保健食品產(chǎn)品族群，該業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收快速增長(zhǎng)，已成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年完成對(duì)民生健康科技的收購(gòu)后，公司產(chǎn)品體系拓展至益生菌系列，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富。經(jīng)過多年的行業(yè)深耕，公司構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擁有較強(qiáng)的品牌知名度和美譽(yù)度。公司主打品牌“21金維他”，2019年上榜“健康中國(guó)?品牌榜”西普金獎(jiǎng)銳榜，2020年上榜“健康中國(guó)?品牌榜”西普金獎(jiǎng)藥品榜，2021年度入選“2020-2021年健康產(chǎn)業(yè)?品牌發(fā)展指數(shù)?TOP品牌”。公司始終堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)，從供應(yīng)商選擇、原材料檢驗(yàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)過程到成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照GMP的要求及公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定實(shí)施，確保最終流向市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量符合法律法規(guī)的要求。公司秉持“發(fā)展企業(yè)、合作共贏、貢獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)宗旨，堅(jiān)持“提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成就他人健康”的使命，致力于成為中國(guó)醫(yī)藥健康領(lǐng)域最優(yōu)秀的企業(yè)。
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