崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司要求制定年度銷(xiāo)售目標(biāo),并從時(shí)間、產(chǎn)品、銷(xiāo)售代表等維度細(xì)分目標(biāo);
2、根據(jù)部門(mén)1-2年目標(biāo)搭建團(tuán)隊(duì),形成團(tuán)隊(duì)梯度;
3、對(duì)團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)和績(jī)效考核,制定明確的合格和淘汰機(jī)制;
4、根據(jù)廠家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略做本區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理;
5、發(fā)掘和陪跑優(yōu)質(zhì)客戶(hù),打造優(yōu)質(zhì)案例;
6、大客戶(hù)深度合作,為公司代理的產(chǎn)品發(fā)聲,在區(qū)域形成上藥醫(yī)美品牌效應(yīng);
崗位要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,5年以上醫(yī)美行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年以上代理商或廠家銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、醫(yī)美行業(yè)深度知識(shí),包括行業(yè)生態(tài)與趨勢(shì)、機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)邏輯和選品邏輯。
3、合規(guī)和政策知識(shí),包括醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)美項(xiàng)目分級(jí)管理。
4、銷(xiāo)售管理與資源整合,包括大客戶(hù)策略、團(tuán)隊(duì)管理方法。
5、消費(fèi)行為與心理學(xué)知識(shí),能理解消費(fèi)者心理、預(yù)判醫(yī)美糾紛風(fēng)險(xiǎn)等。
6、具備行業(yè)洞察力,資源掌控力,數(shù)據(jù)分析力,高端客戶(hù)服務(wù)意識(shí)等