職位描述
政府客戶橡膠和塑料制品鋼鐵/有色金屬冶煉及加工
我們是一家擁有近30年深厚積淀的工程管道領(lǐng)域上市公司（股票代碼：603856）。作為鋼管、PE管、PVC管等產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商，服務(wù)于國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。亟需一位富有遠(yuǎn)見和魄力的銷售領(lǐng)軍人物，重塑增長引擎，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略升級。
核心職責(zé)：
-
戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
- 制定并實(shí)施公司整體銷售戰(zhàn)略、確保達(dá)成銷售目標(biāo)。
- 深入分析工程管道市場（市政、水利、燃?xì)狻⑹?、化工、工礦等）及時(shí)調(diào)整銷售策略。
- 聚焦突破瓶頸： 制定并執(zhí)行專項(xiàng)策略，拓展新區(qū)域市場、開發(fā)新行業(yè)客戶、推廣高附加值新產(chǎn)品、優(yōu)化大客戶管理等。
-
- 關(guān)鍵客戶攻堅(jiān)： 親自參與或指導(dǎo)重大戰(zhàn)略性項(xiàng)目的談判與投標(biāo)，維護(hù)和發(fā)展與核心大客戶（如大型央企、國企、政府平臺公司、知名工程總包商、大型燃?xì)馑畡?wù)集團(tuán)等）的高層關(guān)系。
- 新市場/新領(lǐng)域拓展： 主導(dǎo)開拓新的區(qū)域市場（如海外市場）或新的應(yīng)用領(lǐng)域（如海洋工程、特殊工況管道、智慧管網(wǎng)配套等），建立新的增長點(diǎn)。
-
教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工程類（材料、機(jī)械、土木等）相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。MBA或EMBA背景更佳。
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工作經(jīng)驗(yàn)：
- 10年以上 2B、2G銷售經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上管道行業(yè)擔(dān)任銷售副總級別管理職位的經(jīng)驗(yàn)。
- 必須具有工程類項(xiàng)目銷售（項(xiàng)目型銷售）的成功經(jīng)驗(yàn)， 熟悉招投標(biāo)流程，具備運(yùn)作大型工程項(xiàng)目的能力。
- 具有在鋼管、塑料管材（PE/PVC）或相關(guān)工程材料領(lǐng)域銷售高管的成功履歷者優(yōu)先。
- 擁有豐富的市政、水利、燃?xì)狻⑹?、化工等工程領(lǐng)域客戶資源和深厚人脈者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
濟(jì)寧曲阜市東宏路1號
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剛剛活躍立即溝通
東宏股份山東東宏管業(yè)股份有限公司（股票代碼：603856）成立于1997年，2017年成功登陸上海證券交易所主板，深耕工程管道行業(yè)近30年，以全球化視野布局工程管道全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。公司聚焦城市生命線安全與城市更新升級，深度整合研發(fā)、智造、工程與運(yùn)維服務(wù)，打造集"高端智造+智慧方案+城市服務(wù)"于一體的多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，東宏管業(yè)構(gòu)建起覆蓋PE、PVC、防腐鋼管、保溫管、油氣輸送管的多元化產(chǎn)品矩陣，從基礎(chǔ)材料創(chuàng)新到智能終端研發(fā)全鏈條貫通，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水利、能源、市政、工礦、熱力等核心基建領(lǐng)域。率先實(shí)現(xiàn)數(shù)字孿生技術(shù)與管道系統(tǒng)的融合應(yīng)用，為全球客戶提供全生命周期管理解決方案。
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