職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路科學(xué)技術(shù)推廣環(huán)保
一、崗位目標(biāo)?：
通過制定并執(zhí)行高效的銷售策略，擴(kuò)大制造業(yè)產(chǎn)品市場份額，完成或超越公司設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)營收增長及客戶資源持續(xù)拓展?。本崗位為B端客戶開發(fā)、技術(shù)型銷售。
二、 核心職責(zé)?
?1. 市場開拓與客戶開發(fā)?
主動(dòng)開發(fā)新客戶，通過市場調(diào)研，拜訪等多渠道拓展制造業(yè)終端客戶及上下游合作伙伴，擴(kuò)大銷售覆蓋范圍?。
2. 分析行業(yè)趨勢及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性市場拓展計(jì)劃，提出新市場開發(fā)建議?。
3?. 銷售目標(biāo)達(dá)成?
根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)個(gè)人季度/月度業(yè)績指標(biāo)，定期復(fù)盤調(diào)整策略以確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?。
4. 負(fù)責(zé)合同談判、條款協(xié)商及簽訂，跟進(jìn)訂單交付與回款，確保銷售流程閉環(huán)?。
?客戶關(guān)系維護(hù)與深度挖掘?。
5. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并提供售后支持（如產(chǎn)品使用指導(dǎo)、問題解決），提升客戶忠誠度及復(fù)購率?。
7. 挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)交叉銷售或升級(jí)銷售，實(shí)現(xiàn)單客戶價(jià)值最大化?。
?8. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略優(yōu)化?
收集并分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，利用工具（如Excel、CRM系統(tǒng)）生成報(bào)告，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)?。
9. 協(xié)同市場部優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案，參與行業(yè)展會(huì)或品牌活動(dòng)以增強(qiáng)影響力?24。
?跨部門協(xié)作?。
10. 與生產(chǎn)、技術(shù)、物流等部門緊密配合，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)及訂單高效執(zhí)行?。
三、任職資格?
?1. 教育背景?：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造、理工專業(yè)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?。
2?. 經(jīng)驗(yàn)要求?：2年以上制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)為佳，有終端客戶開發(fā)或大客戶管理案例者優(yōu)先?。
?
3. 能力要求?：
出色的市場分析及談判能力，能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行?。
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備目標(biāo)導(dǎo)向思維及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)?。
4?. 工具技能?：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Tableau），熟悉制造業(yè)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)者加分?。
工作地點(diǎn)
上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華隆路1777號(hào)B棟13樓1303室
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