職位描述
市場營銷市場推廣市場調(diào)研
一、核心崗位職責(zé)?
1?. 新市場開拓與渠道建設(shè)?
負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域（如華東、華北等）的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略?。
2. 開發(fā)新客戶資源，重點(diǎn)突破終端用戶（如大型生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)院等），建立長期合作渠道?。
3. 參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等活動，推廣高端設(shè)備產(chǎn)品，提升品牌影響力?。
4?. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn)?
通過線下（客戶拜訪、技術(shù)演示）方式主動挖掘潛在商機(jī)，推動銷售漏斗轉(zhuǎn)化?。
5. 主導(dǎo)大客戶招標(biāo)項(xiàng)目的全程運(yùn)作，包括技術(shù)方案對接、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)?。主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶（如世界500強(qiáng)企業(yè)）的深度開發(fā)，從初期技術(shù)對接、樣品測試到批量采購談判，全程協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案演示，推動訂單落地?。
6. 定期分析客戶采購周期與需求變化，提出定制化解決方案以搶占市場先機(jī)?。
7. 維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期回訪并解決技術(shù)或服務(wù)問題，推動二次銷售及設(shè)備升級需求?。
8. 收集客戶反饋，協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升市場競爭力?。
9?. 銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析?
完成公司制定的年度銷售指標(biāo)，提交周報(bào)/月報(bào)，包含新客戶開發(fā)進(jìn)度、項(xiàng)目Pipeline及市場動態(tài)分析?。
10. 深度市場分析與策略制定?針對高端設(shè)備領(lǐng)域（如醫(yī)療、工業(yè)自動化等），開展垂直行業(yè)調(diào)研，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求，識別高潛力客戶群體（如大型制造商、政府采購項(xiàng)目等），制定分階段市場滲透計(jì)劃?。
11. 定期輸出《競爭分析報(bào)告》，對比競品技術(shù)參數(shù)、定價(jià)策略及服務(wù)模式，提出差異化競爭方案（如定制化付款條款、增值技術(shù)服務(wù)包等）。
?二、任職要求?
1?. 經(jīng)驗(yàn)與技能?
2年以上?高價(jià)值設(shè)備或工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)?，熟悉B2B大客戶開發(fā)流程，具備成功案例者優(yōu)先?，無經(jīng)驗(yàn)或有志于本產(chǎn)業(yè)人員亦可。
2. 擅長商務(wù)談判與技術(shù)型銷售，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的全流程推進(jìn)?。
熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），具備市場洞察能力?。
?
3. 素質(zhì)要求?目標(biāo)導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的抗壓能力和開拓精神，能適應(yīng)出差?。優(yōu)秀的溝通與跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合?。
?
4. 學(xué)歷背景?：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)更佳?，其余語言或管理類專業(yè)人員亦可。
?
工作地點(diǎn)
上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華隆路1777號B座1303室1303
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