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一、崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，搜集IVD相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢為重大營銷決策提供建議和信息支持； 2. 負(fù)責(zé)持續(xù)進(jìn)行區(qū)域醫(yī)院市場調(diào)研，收集市場信息和客戶反饋，分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)； 3. 深入了解公司體外診斷試劑產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，制定產(chǎn)品推廣方案； 4. 負(fù)責(zé)市場渠道開拓開發(fā)工作，走訪各個醫(yī)院，推廣產(chǎn)品，達(dá)成合作； 5. 負(fù)責(zé)調(diào)研醫(yī)院需求，結(jié)合需求，尋找適宜產(chǎn)品，并對目標(biāo)產(chǎn)品做調(diào)研分析，確定目標(biāo)產(chǎn)品符合要求后與供應(yīng)商開展商務(wù)談判，通過調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品以滿足醫(yī)院需求； 6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品形象的塑造和推廣，策劃并組織實(shí)施公司產(chǎn)品宣傳活動、展會等，提高公司曝光度。 7. 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)域市場團(tuán)隊建設(shè)，包括招聘、培訓(xùn)、績效評估等。提高團(tuán)隊的工作效率和執(zhí)行力 8. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場活動開展預(yù)算的制定和管理，確保市場活動在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行。 9. 負(fù)責(zé)制定并實(shí)施渠道開拓培訓(xùn)計劃，幫助下屬員工提升渠道開拓能力 10. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與相關(guān)部門之間的團(tuán)隊協(xié)作，確保區(qū)域市場策略與公司整體戰(zhàn)略一致。 11. 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。有IVD病理診斷或微生物診斷、層析行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 具有五年及以上體外診斷試劑銷售和管理經(jīng)驗，熟悉體外診斷試劑市場，具備區(qū)域內(nèi)豐富的經(jīng)銷商客戶資源者優(yōu)先。 3. 有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；擁有出色的客戶服務(wù)意識，良好的市場拓展能力、溝通能力與商務(wù)談判能力。 4. 具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神。 5. 具有獨(dú)立制定和執(zhí)行區(qū)域市場開發(fā)能力及銷售工作，完成銷售目標(biāo)。 6. 具有協(xié)調(diào)部門日常工作及跨部門合作的能力。 7. 熟練使用辦公軟件，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和報告能力。