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職責(zé)描述： 1.組織和參與營(yíng)銷活動(dòng)，推廣銷售公司的軟件解決方案，開(kāi)發(fā)新客戶，發(fā)掘新商機(jī)。 2.與售前團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，參與招投標(biāo)、報(bào)價(jià)及商務(wù)談判、協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部資源，獲得訂單、合同簽訂。 3.維護(hù)新老客戶資源，做到客戶穩(wěn)定，銷售持續(xù)。 資質(zhì)要求： ?計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷。 ?在外資IT咨詢類企業(yè)有3年以上的信息系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，了解主流解決方案的特點(diǎn)和用戶案例。 ?了解軟件定制化開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，擁有一定的軟件定制化開(kāi)發(fā)相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 ?善于挖掘客戶的需求，理解客戶的痛點(diǎn)，并能夠?yàn)橹ヅ涞胶线m的解決方案。 ?有判斷銷售機(jī)會(huì)質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)格局，銷售策略制定的能力，善于說(shuō)服，引導(dǎo)客戶。 ?擁有廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于外企和本土企業(yè)營(yíng)銷都具有自己的見(jiàn)解和銷售業(yè)績(jī)。 ?能夠合理控制銷售成本，調(diào)度和使用售前資源，能夠與實(shí)施顧問(wèn)進(jìn)行密切溝通合作。 ?工作積極主動(dòng)，溝通能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)。