職位描述
工程機(jī)械
1.渠道規(guī)劃與管理
?負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的篩選、評(píng)估、管理及優(yōu)化，確保渠道資源的合理配置；
?維護(hù)渠道伙伴關(guān)系，確保渠道目標(biāo)的順利達(dá)成；
?監(jiān)督渠道銷售數(shù)據(jù)，分析渠道表現(xiàn)，并提出優(yōu)化方案。
2.渠道政策制定
?設(shè)計(jì)并優(yōu)化渠道管理制度，包括代理商政策、分銷策略、渠道激勵(lì)機(jī)制等；
?監(jiān)控渠道合規(guī)性，防止渠道沖突及違規(guī)行為；
?定期組織渠道會(huì)議，進(jìn)行渠道政策宣導(dǎo)及培訓(xùn)。
3.市場(chǎng)拓展與渠道支持
?參與新渠道開發(fā)，拓展新的市場(chǎng)區(qū)域；
?為渠道伙伴提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)和支持，提升渠道整體銷售能力；
?協(xié)助渠道商優(yōu)化銷售模式，提升市場(chǎng)占有率。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3-5年渠道管理或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.具備良好的市場(chǎng)分析及策略制定能力；
4.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
5.適應(yīng)一定頻率的出差，能有效管理全國(guó)或區(qū)域性渠道資源。
工作地點(diǎn)
鼓樓區(qū)徐州工程機(jī)械集團(tuán)國(guó)際事業(yè)總部(馱藍(lán)山路)
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李先生/HR
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徐州工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)出口有限公司徐州工程機(jī)械集團(tuán)進(jìn)出口有限公司（徐工國(guó)際事業(yè)總部）是徐工國(guó)際化體系變革、運(yùn)營(yíng)能力重塑，一體化推進(jìn)徐工國(guó)際化主戰(zhàn)略的重要載體。通過全面落地“1+14+N”國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系變革，總部平臺(tái)賦能、業(yè)務(wù)協(xié)同、資源共享，區(qū)域主戰(zhàn)，產(chǎn)品線主建，共同打造產(chǎn)品領(lǐng)先、客戶親密、運(yùn)營(yíng)卓越的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。作為徐工全面進(jìn)軍國(guó)際化的“尖刀班”和海外市場(chǎng)拓展平臺(tái)，徐工進(jìn)出口踏實(shí)推進(jìn)徐工集團(tuán)“國(guó)際化”戰(zhàn)略，緊抓“一帶一路”發(fā)展新機(jī)遇，注重管理現(xiàn)代化的探索與實(shí)踐，嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式，在公司內(nèi)部建立了精益的銷售管理體系，在14大區(qū)海外市場(chǎng)建立了較為完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2000余個(gè)服務(wù)終端，300多家海外經(jīng)銷商，40個(gè)海外辦事處，40個(gè)海外大型備件中心，其遍布全球的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠滿足各國(guó)用戶全方位的需求與服務(wù)，產(chǎn)品銷售至全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)30余年保持中國(guó)工程機(jī)械出口第一位，徐工在“一帶一路”沿線主要國(guó)家的工程機(jī)械市場(chǎng)占有率位居全球第一位。
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