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崗位主要職責(zé)： 1.市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)開發(fā) 市場(chǎng)分析：研究土石方剝離行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，制定符合企業(yè)戰(zhàn)略的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。 客戶開發(fā)：主導(dǎo)新客戶拓展，通過(guò)商務(wù)洽談、招投標(biāo)等方式促成項(xiàng)目合作，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。 項(xiàng)目推進(jìn)：協(xié)調(diào)技術(shù)、工程等部門，確保項(xiàng)目從簽約到交付的商務(wù)環(huán)節(jié)高效執(zhí)行。 2.商務(wù)談判與合同管理 談判主導(dǎo)：負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，明確合作條款（如價(jià)格、付款方式、工期等），確保企業(yè)利益最大化。 合同起草與審核：制定標(biāo)準(zhǔn)化合同模板，審核合同條款合法性、風(fēng)險(xiǎn)性，規(guī)避法律糾紛。 履約監(jiān)督：跟蹤合同執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決履約過(guò)程中的商務(wù)爭(zhēng)議，確保項(xiàng)目順利回款。 3.成本與風(fēng)險(xiǎn)管控 成本控制：制定項(xiàng)目預(yù)算，監(jiān)控項(xiàng)目成本支出，優(yōu)化采購(gòu)、分包等環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：識(shí)別項(xiàng)目中的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如合同漏洞、資金鏈斷裂等），制定應(yīng)急預(yù)案。 合規(guī)管理：確保商務(wù)活動(dòng)符合行業(yè)法規(guī)（如環(huán)保、安全生產(chǎn)要求），避免合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 4.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建并管理商務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 跨部門協(xié)作：與工程、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門協(xié)同，推動(dòng)項(xiàng)目全流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 培訓(xùn)賦能：定期組織商務(wù)技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判、合同管理等核心能力。 二、任職要求 1.教育背景與經(jīng)驗(yàn) 學(xué)歷：工程管理、土木工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)：5年以上土石方剝離或相關(guān)工程行業(yè)商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉項(xiàng)目全生命周期商務(wù)流程。 資源：具備行業(yè)客戶資源或政府、企業(yè)合作渠道者優(yōu)先。 2.專業(yè)技能 商務(wù)能力：精通商務(wù)談判、合同管理、成本控制，熟悉招投標(biāo)流程及行業(yè)法規(guī)。 風(fēng)險(xiǎn)管控：具備風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)能力，熟悉工程保險(xiǎn)、索賠等風(fēng)險(xiǎn)管理工具。 數(shù)字化能力：熟練使用ERP、CRM等管理系統(tǒng)，掌握數(shù)據(jù)分析工具（如Excel高級(jí)函數(shù)、Power BI）。 3.軟性素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 溝通協(xié)調(diào)：擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，能夠高效對(duì)接客戶、供應(yīng)商及合作伙伴。 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，具備復(fù)雜問(wèn)題解決能力。 5.行業(yè)資源與認(rèn)證 資源積累：擁有土石方剝離設(shè)備供應(yīng)商、分包商等資源網(wǎng)絡(luò)。 資質(zhì)認(rèn)證：持有建造師、造價(jià)工程師等職業(yè)資格證書者優(yōu)先。