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可獨立開展伙伴發(fā)展相關(guān)工作: 1、基于伙伴數(shù)字化運營平臺和工具，面向合作伙伴全生命周期管理，持續(xù)提升合作伙伴能力與HW云的合作深度和廣度，實現(xiàn)合作業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和演進。 2、通過內(nèi)外部組織的協(xié)同運作，強化伙伴能力的提升及聯(lián)合方案的上市，通過聯(lián)合營銷、商機共享、聯(lián)合銷售，深化伙伴在區(qū)域合作的落地，幫助伙伴商業(yè)成功，促進伙伴在華為云收入持續(xù)有效增長; 3、洞察行業(yè)/區(qū)域的客戶和生態(tài)伙伴需求;制定生態(tài)伙伴地圖;輸出云服務(wù)生態(tài)伙伴發(fā)展的業(yè)務(wù)規(guī)劃(BP); 4、基于伙伴發(fā)展規(guī)劃和生態(tài)伙伴地圖，圍繞業(yè)務(wù)目標發(fā)展和培育所負責(zé)領(lǐng)域的生態(tài)伙伴，發(fā)展伙伴高層關(guān)系和多層次的互動，確立伙伴的合作關(guān)系，推動伙伴能力的構(gòu)建和打造有競爭力的合作Offering其中15級還要承擔(dān)以下職責(zé): 5、配合客戶自有人員開展行業(yè)頭部伙伴的生命周期管理，看護伙伴與HW云的合作范圍和業(yè)務(wù)結(jié)果; 6、指導(dǎo)低職級非雇員開展工作，支撐團隊內(nèi)復(fù)雜業(yè)務(wù)的分解與落地。 --------------------------------------- 知識:掌握良好的云基礎(chǔ)知識或IT基礎(chǔ)知識，精通業(yè)務(wù)流程: 1、技能:具有HW云生態(tài)拓展、政企客戶拓展或者產(chǎn)品解決方案拓展與銷售經(jīng)驗優(yōu)先。理解行業(yè)技術(shù)合作生態(tài)，具備行業(yè)分析和洞察，生態(tài)布局規(guī)劃、解決方案生態(tài)構(gòu)建，客戶及伙伴溝通引導(dǎo)，生態(tài)拓展/管理/運營等能力;有云相關(guān)(含IT、大數(shù)據(jù)、HPC、AI等)領(lǐng)域、或者某行業(yè)(如金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造、汽車、能源，教育，醫(yī)療、交通等)經(jīng)驗者優(yōu)先，通過HW云HCIP或HCIE、開發(fā)者認證或職業(yè)認證者優(yōu)先; 3、能力:良好的溝通、表達能力，具備較強的策劃、組織協(xié)調(diào)能力，能組織執(zhí)行策劃活動;具備良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的表達、理解以及團隊合作精神，能維護管理維護公司重點客戶及生態(tài)伙伴關(guān)系:性格開朗、工作踏實、有進取心、邏輯清晰，良好的團隊合作能力，愿意學(xué)習(xí);