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可獨(dú)立開(kāi)展伙伴發(fā)展相關(guān)工作: 1、基于伙伴數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和工具，面向合作伙伴全生命周期管理，持續(xù)提升合作伙伴能力與HW云的合作深度和廣度，實(shí)現(xiàn)合作業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和演進(jìn)。 2、通過(guò)內(nèi)外部組織的協(xié)同運(yùn)作，強(qiáng)化伙伴能力的提升及聯(lián)合方案的上市，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、商機(jī)共享、聯(lián)合銷(xiāo)售，深化伙伴在區(qū)域合作的落地，幫助伙伴商業(yè)成功，促進(jìn)伙伴在華為云收入持續(xù)有效增長(zhǎng); 3、洞察行業(yè)/區(qū)域的客戶(hù)和生態(tài)伙伴需求;制定生態(tài)伙伴地圖;輸出云服務(wù)生態(tài)伙伴發(fā)展的業(yè)務(wù)規(guī)劃(BP); 4、基于伙伴發(fā)展規(guī)劃和生態(tài)伙伴地圖，圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展和培育所負(fù)責(zé)領(lǐng)域的生態(tài)伙伴，發(fā)展伙伴高層關(guān)系和多層次的互動(dòng)，確立伙伴的合作關(guān)系，推動(dòng)伙伴能力的構(gòu)建和打造有競(jìng)爭(zhēng)力的合作Offering其中15級(jí)還要承擔(dān)以下職責(zé): 5、配合客戶(hù)自有人員開(kāi)展行業(yè)頭部伙伴的生命周期管理，看護(hù)伙伴與HW云的合作范圍和業(yè)務(wù)結(jié)果; 6、指導(dǎo)低職級(jí)非雇員開(kāi)展工作，支撐團(tuán)隊(duì)內(nèi)復(fù)雜業(yè)務(wù)的分解與落地。 --------------------------------------- 知識(shí):掌握良好的云基礎(chǔ)知識(shí)或IT基礎(chǔ)知識(shí)，精通業(yè)務(wù)流程: 1、技能:具有HW云生態(tài)拓展、政企客戶(hù)拓展或者產(chǎn)品解決方案拓展與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。理解行業(yè)技術(shù)合作生態(tài)，具備行業(yè)分析和洞察，生態(tài)布局規(guī)劃、解決方案生態(tài)構(gòu)建，客戶(hù)及伙伴溝通引導(dǎo)，生態(tài)拓展/管理/運(yùn)營(yíng)等能力;有云相關(guān)(含IT、大數(shù)據(jù)、HPC、AI等)領(lǐng)域、或者某行業(yè)(如金融、互聯(lián)網(wǎng)、制造、汽車(chē)、能源，教育，醫(yī)療、交通等)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，通過(guò)HW云HCIP或HCIE、開(kāi)發(fā)者認(rèn)證或職業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先; 3、能力:良好的溝通、表達(dá)能力，具備較強(qiáng)的策劃、組織協(xié)調(diào)能力，能組織執(zhí)行策劃活動(dòng);具備良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解以及團(tuán)隊(duì)合作精神，能維護(hù)管理維護(hù)公司重點(diǎn)客戶(hù)及生態(tài)伙伴關(guān)系:性格開(kāi)朗、工作踏實(shí)、有進(jìn)取心、邏輯清晰，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，愿意學(xué)習(xí);