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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)聯(lián)想Filez產(chǎn)品的方案銷售工作； 2. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域項(xiàng)目商機(jī)挖掘，跟蹤，投標(biāo)以及合同的簽訂、項(xiàng)目回款工作； 3. 拓展區(qū)域指名大客戶，管理和經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，跟蹤重點(diǎn)客戶銷售機(jī)會(huì)； 4. 執(zhí)行公司銷售政策，搭建區(qū)域渠道體系，通過(guò)各項(xiàng)渠道賦能手段，提升渠道產(chǎn)出；做好商機(jī)儲(chǔ)備； 5. 潛在客戶的開發(fā)、引導(dǎo)，并結(jié)合客戶現(xiàn)狀深挖客戶需求，配合客戶整理方案、報(bào)價(jià)及完成立項(xiàng)報(bào)告等一系列工作； 6. 銷售全過(guò)程的控制和推進(jìn)； 7. 深入掌握區(qū)域或行業(yè)內(nèi)潛在目標(biāo)客戶的信息化現(xiàn)狀，并結(jié)合現(xiàn)狀寫出市場(chǎng)階段性開拓計(jì)劃及目標(biāo)； 8. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的談判、跟蹤和管理及項(xiàng)目的驗(yàn)收、回款及后續(xù)維護(hù)工作； 9. 合作伙伴開拓、管理、維護(hù)，加大支持力度，提升合作伙伴的滿意度； 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷； 2. IT軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或安全、系統(tǒng)集成、解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)； 3. 能夠熟悉深圳當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有豐富的企業(yè)或政府或教育行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售任務(wù)； 4. 有一定的技術(shù)理解、方案撰寫、呈現(xiàn)和溝通能力； 5. 對(duì)區(qū)域客戶需求具有敏銳專業(yè)洞察和商業(yè)洞察能力，精準(zhǔn)把控客戶需求，并結(jié)合產(chǎn)品和方案，提出應(yīng)對(duì)方案； 6. 為人正直，具備誠(chéng)信、樂(lè)觀、堅(jiān)韌的性格品質(zhì)，較強(qiáng)的人際溝通能力及親和力； 7. 具備承受高壓力的能力和強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)高薪的欲望；