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一、崗位職責(zé)? （一）銷售目標(biāo)管理? 1.制定并執(zhí)行月度 / 季度 / 年度銷售計(jì)劃，完成公司銷售目標(biāo)。? 2.監(jiān)督團(tuán)隊(duì)合同簽訂及回款進(jìn)度，保障項(xiàng)目款項(xiàng)及時(shí)回收。? 3.參與招投標(biāo)工作，依據(jù)客戶需求制定解決方案，協(xié)調(diào)資源推進(jìn)項(xiàng)目落地。? （二）客戶開發(fā)與維護(hù)? 1.開發(fā)政府機(jī)構(gòu)、央企、學(xué)校等B端企業(yè)客戶，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。? 2.挖掘客戶二次合作機(jī)會及潛在需求，提供售前咨詢、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判等服務(wù)，建立長期穩(wěn)固合作關(guān)系。 3.保證售后服務(wù)與客戶滿意度，跟進(jìn)訂單全流程，處理客戶投訴及突發(fā)問題，確保交付質(zhì)量和售后服務(wù)。? （三）市場分析與行業(yè)洞察? 1.收集行業(yè)動態(tài)及競品信息，分析客戶需求變化，為產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。? 2.熟悉服裝團(tuán)購市場（如職業(yè)裝、團(tuán)體定制等），掌握招投標(biāo)流程及行業(yè)政策。? （四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源協(xié)調(diào)? 1.協(xié)助產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營等跨部門協(xié)作，推動客戶需求快速響應(yīng)與解決方案實(shí)施。? 2.管理銷售團(tuán)隊(duì)，開展培訓(xùn)并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。? ? 二、任職要求? 1.大學(xué)及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者可放寬至大專。服裝設(shè)計(jì)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉服裝行業(yè)（如團(tuán)體定制、職業(yè)裝、紡織工藝等）。? 3.有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)或政府 / 大型企業(yè)資源者優(yōu)先，具備團(tuán)隊(duì)管理能力者更佳。??? 4.擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差。? 5.具備客戶資源整合能力，擅長通過資源合作開拓市場。? 6.有服裝團(tuán)購、奢侈品或高端定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或擁有政府 / 國企客戶資源者優(yōu)先。?