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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)： 1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位； 2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力； 3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制； 4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)； 5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定； 6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理； 7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。 8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； 9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 13、洞察、預(yù)測(cè)市場(chǎng)及平臺(tái)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； 14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)； 15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； 16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用； 17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 18、組織建立、健全客戶檔案； 19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； 20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職； 22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作； 26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理； 27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。 31、負(fù)責(zé)完成銷售部工作目標(biāo)； 32、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的合理性、健康性； 33、負(fù)責(zé)調(diào)研經(jīng)銷商的信譽(yù)； 34、負(fù)責(zé)確保貨款及時(shí)回籠； 35、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性； 36、負(fù)責(zé)銷售部給廠家造成的不良影響； 37、負(fù)責(zé)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌； 38、負(fù)責(zé)銷售部預(yù)算開支的合理支配； 39、負(fù)責(zé)銷售部工作流程的正確執(zhí)行； 40、負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查規(guī)章制度的完善； 41、負(fù)責(zé)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。 42、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理； 43、負(fù)責(zé)篩選客戶建議； 44、負(fù)責(zé)大促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮； 45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查； 46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 47、負(fù)責(zé)下級(jí)獎(jiǎng)懲的建議； 48、負(fù)責(zé)屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核； 49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)； 50、負(fù)責(zé)退貨處理權(quán)； 任職要求： 1. 具有至少7年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。 2. 具備出色的溝通、領(lǐng)導(dǎo)和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關(guān)者進(jìn)行工作。 3. 對(duì)銷售技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)有廣泛的知識(shí)和了解。