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學歷：本科及以上學歷； 專業(yè)：工程管理、土木工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗要求：具有 5 年以上工程咨詢行業(yè)營銷工作經(jīng)驗，3 年以上營銷管理經(jīng)驗，熟悉工程咨詢市場和業(yè)務流程。 知識要求：掌握現(xiàn)代營銷理念，熟悉市場調(diào)研方法、熟練掌握大客戶營銷流程及個性化公關(guān)策略、營銷團隊組建方法等管理知識結(jié)構(gòu)或受過相關(guān)專業(yè)培訓。 專業(yè)技能：了解工程咨詢相關(guān)專業(yè)知識，如可行性研究、工程設計、造價咨詢、招標代理等。掌握市場營銷、品牌推廣、商務談判等專業(yè)技能，能夠制定有效的營銷策略和方案。具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過市場數(shù)據(jù)挖掘潛在機會和問題。 能力素質(zhì)：具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求。有出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能與政府部門、企業(yè)客戶、合作伙伴及內(nèi)部團隊進行有效溝通和協(xié)作。擁有較強的團隊管理能力，能夠激勵和帶領團隊完成銷售目標。具備較強的抗壓能力和應變能力，能在復雜的市場環(huán)境中應對各種挑戰(zhàn)。 人脈資源：在工程咨詢行業(yè)或相關(guān)領域擁有豐富的人脈資源和客戶關(guān)系網(wǎng)絡者優(yōu)先。 崗位職責： 1.市場戰(zhàn)略規(guī)劃：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場營銷戰(zhàn)略和年度營銷計劃，明確目標客戶群體和營銷目標，并組織實施和監(jiān)督執(zhí)行情況，完成個人年度業(yè)績目標和團隊業(yè)績目標。 2.團隊管理與建設：負責營銷團隊（2-3人）的組建、培訓、激勵和考核，提升團隊整體素質(zhì)和業(yè)務能力，打造高效、團結(jié)的營銷團隊。指導和監(jiān)督團隊成員的工作，幫助解決工作中遇到的問題，促進團隊成員的成長和發(fā)展。 3.客戶關(guān)系管理：建立和維護與政府部門、企業(yè)客戶、設計院、總包商等重要客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。組織開展客戶調(diào)研，分析客戶需求和市場趨勢，為公司業(yè)務發(fā)展提供決策依據(jù)。 4.業(yè)務拓展與銷售：帶領團隊開拓市場，挖掘潛在客戶和項目機會，提高公司市場份額。制定并執(zhí)行銷售策略，推動項目的洽談、簽約和實施，確保完成公司的經(jīng)營目標。負責重大項目的商務談判和合同簽訂，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，保障項目順利進行。 5.市場分析與報告：定期收集、分析市場信息和競爭對手動態(tài)，撰寫市場分析報告，為公司決策層提供市場趨勢、客戶需求、競爭態(tài)勢等方面的信息支持，為公司制定營銷策略和業(yè)務發(fā)展規(guī)劃提供依據(jù)。 6.內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通：與公司內(nèi)部的營銷團隊、技術(shù)部門等保持密切溝通和協(xié)調(diào)，確保營銷工作與公司內(nèi)部各項業(yè)務的順利銜接。及時向公司領導匯報營銷工作進展和重要事項，根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務需求，調(diào)整營銷策略和計劃。 7.負責完成上級安排的階段性任務。