一、崗位職責(zé)
1. 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
客戶拓展:開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)診所、衛(wèi)生室、民營(yíng)醫(yī)院、院外藥房等終端客戶,建立合作關(guān)系。
客戶維護(hù):定期拜訪核心客戶,解決用藥需求、庫(kù)存管理、回款等問(wèn)題,提升客戶黏性。
學(xué)術(shù)賦能:組織區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn),提升終端醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知與處方意愿。
2. 數(shù)據(jù)分析與資源協(xié)調(diào)
監(jiān)控終端銷售數(shù)據(jù)(如覆蓋率、動(dòng)銷率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率),優(yōu)化資源投放優(yōu)先級(jí)。
開(kāi)展終端促銷活動(dòng)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)與風(fēng)險(xiǎn)管控
收集競(jìng)品在基層終端的動(dòng)態(tài)(如價(jià)格、促銷手段),制定針對(duì)性策略。
處理竄貨、低價(jià)傾銷等市場(chǎng)違規(guī)行為,維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定。
二、任職要求
1. 熟悉所轄區(qū)域基層醫(yī)療客戶網(wǎng)絡(luò),具備第三終端開(kāi)發(fā)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
市場(chǎng)洞察力:熟悉基層醫(yī)療終端運(yùn)作模式(如診所采購(gòu)決策鏈、鄉(xiāng)村醫(yī)生用藥習(xí)慣)。
銷售技巧:擅長(zhǎng)客戶談判、客情維護(hù),能快速建立終端信任關(guān)系。
政策敏感度:了解醫(yī)保政策、醫(yī)保報(bào)銷流程。